[简要预览]
冲击固有思维，革新激励思路
模块一 激励的内核：
激励即成交（**倾听洞察他人的本质需求）
模块二 服从激励：
激发服从性（**示威激励来提升执行力）
模块三 机会激励：
赋予高手机会（**示弱激励提供机会促进高手的创造力）
[课程背景]
自然科学（数学、物理）与精神科学（心理学）有着明显的分别。自然科学探讨的是物质的规律，看重本质、因果，精神科学发掘的是精神的力量，讨论的是信仰、期望。人的本性是精神，团队**精神完善达到经营完善。“理”原本就是指玉石的纹路，管理就是要顺着人的本性去理之。如果企图**外力去改变一个人，控制一个人，就是把人当作物体来对待，就远离了管理的本质。
自我管理是** 好的管理。自我管理之所以成为可能，是因为人都有精神本性。管理者就是要用“本性去管理本人”。这样的管理思想需要尊重人、观察人、发现人、成就人，把人当人看，**成就人的精神成就团队，这是对工业革命把人当机器的颠覆。
课程专注于讨论高绩效管理、低物质成本背后的心理本性。正所谓“攻心为上，攻城为下”，作为团队的领导 者，只有“理”了员工的心，才可能高效地“管”好人。这些本性通俗地称为人的“心理开关”，包括个体和群体“开关”。
管理者需要学习这些“永恒”的“开关”，这些开关无处不在，并且不会随着社会的动荡而起伏。经典的心理实验对这些“开关”进行了提炼和总结。例如，倾听能够助人主动解决问题，强权更能满足一 线员工对安全感的需要，示弱能满足高手的表现欲望，意识到旷世奇才的理性精神能够更好合作，领导与团队文化应该互相补充而达到均衡状态。
四个“开关”寻求上下级**低成本的互动，由内及外、由易到难、由小到大。课程既有真实的生活案例，又有激荡的现场论辩，**后把深刻的心理原理转化成具体的实操行动。
[课程特色]
1、体验：经典的生活、管理、历史案例，切身体会心理学在工作中的巨大威力；
2、提炼：基于心理学的4类经典模型分析，具体的管理行动指南；
3、升华：将西方心理科学与中国管理哲学结合，心术合一；
4、形式：用情景训练知识点，身临其境；
[课程对象] 团队管理者
[课程时长] 1-2天（6-12小时）
[课程形式] 讲师讲授为主，学员讨论为辅；视频教学，案例讨论，情景分析
[课程大纲]
引言自然科学和精神科学的区别
1、案例：如何让猫吃辣椒？
2、课题：什么样的激励**有效
3、结论：管理要激发被管理者的自主自愿意识
4、应用：如何让大家开心自愿加班----体验感
5、升华：哲学上说的三大自驱力才是激励的内核
模块一激励的内核：倾听心理需求（学会关注他人的根本需求）
1、案例：中信银行青岛分行张行长的策略
2、课题：如何关注人的深层精神需求
3、结论：要以“精神优先，目标其次”的思路激励
4、应用：（1）人的三类心理安全：权力、能力、地位
（2）工作动力研究——找到工作除挣钱外的精神理由
（3）工具：内控系统分析表——辨识定位各种下属
模块二服从激励：关注信念（如何**示威激励来提升执行力）
1、案例：深圳建行某支行刘行长开会激励的策略
2、课题：服从激励的哲学
3、方法：语言唤醒激励法
4、心理学研究：电击实验（1961，耶鲁大学，米尔格莱姆）
5、应用：（1）示威激发下属信念的行动步骤
（2）提要求提升下属执行力的技巧
6、赋能：提升下属幸福感——ABC理论及BVR系统
模块三机会激励：给予高手机会（如何**示弱激励提供机会促进高手的创造力）
1、思考：激励的风险和机会并存
2、案例：女性如何把皮箱放到行李架上？
2、课题：如何激发高手的自驱力
3、心理学研究：监狱实验（1971，斯坦福大学，津巴多）
4、应用：（1）示弱的五个步骤
（2）示弱法的前提条件
5、进阶：认知失调模型促进“化敌为友”（1959，费斯廷格）
6、转化：鲜花为何会插在牛粪上？
7、案例：湖北建行武汉开发区支行客户经理激励客户
8、情景训练：如何激发下属的工作热情？如何影响上级？等
附件1课后行动计划
**模块
实践：用关心三种安全感的方法，与一位下属沟通
衡量时间：1周内
衡量标准：对比以前过度关注目标的方式，观察效果变化
第二模块
实践：针对一项任务，向员工下达高要求
衡量时间：1个月内
衡量标准：工作效率提高
第三模块
1、示弱激励能人
实践：与某位优秀员工谈话，求助一项艰巨任务
衡量时间：半个月至一个月内
衡量标准：使用示弱方法，激发自我承诺
2、一美元应对恃才傲物
实践：沟通的一位逆反心理的高手或者无理投诉客户，观察并情感深入
衡量时间：3个月至1年内
衡量标准：对比过度迁就的效果
第四模块
实践：用权变领导表格诊断所在团队
衡量时间：1个月内
衡量标准：进行要素的调整，观察效果
