【课程背景】

传统的营销思路已不再适应移动互联网时代的新形势，你的营销策略还停留在半个多世纪以前的4P或4C吗？

“互联网 营销，你的营销需要换一下大脑！”

   我们已经从工业时代跨入移动互联网时代，而很多企业的思维还停留在上个时代。不管你是否接受，移动互联网的浪潮已扑面而来，每个企业要么拥抱互联网，要么被互联网颠覆。

如今是移动互联网的时代，也是互联网 的时代，本课程的主旨就是帮助企业在移动互联网的时代，少走弯路，降低试错成本，做好互联网时代企业营销的顶层设计！

传统营销已死，缓期三年执行！移动互联网颠覆了旧有的商业模式，也颠覆了旧有的营销逻辑，传统营销的三板斧在市场中失灵了，企业营销面临巨大挑战。究其原因是：传统营销的老套路已经不再适应移动互联网的新时代。

企业如果不能跟上时代的步伐 ,意识不到营销规则的变化 ,任你曾经多风光总被雨打风吹去。因为，你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代！再大的优势也抵不过趋势。

【培训目标】

1、让学员了解互联网浪潮的趋势，了解互联网经济的特征，了解九大互联网思维，了解移动互联网的思维及其特征。

2、让学员感受到移动互联网对旧商业规则的冲击与颠覆，感受到营销环境发生的深刻变化，了解在移动互联网时代，应该如何打好“营销仗”的策略。

3、当互联网遇到营销，一场新的营销革命爆发了，让学员了解新时代下营销的新变种（社会化媒体营销、大数据营销、社群营销、口碑营销、粉丝营销...），并积极践行在企业的营销实践中。

4、让学员了解营销中的关键要素的深刻变化，如：移动互联网时代，消费者角色、产品模式、渠道模式和媒体传播模式的进化升级。

5、让学员明了，移动互联网时代营销策略的五维进化和品牌打造的五大关键词。

【课程对象】

企业总经理、副总、总监、部门经理、市场部人员、销售部各区域经理、市场营销主管、广告公司员工、咨询管理公司员工

【课时安排】

                         12小时/2天

PS：两天课程与一天课程的区别在于，两天的课程不仅在知识模块上比1天的要多、要系统，而且每个知识点的层次化解读会更深、更广，只有足够的时间才能感染学员的思维，加深学员的体会。

【课程特色】

1、本课程的题材极具稀缺性，是“互联网 营销”进化升级的首创作品，课程**次从移动互联网时代营销的顶层设计、营销系统的各个维度、各个要素，营销新变种，升级的营销策略，升维的营销思想进行了系统的解读。

2、本课程从移动互联网时代新营销的“方法论—策略—营销方式—营销工具”进行了全面的、多层次的解构，让学员从“心-体-技”三个层面得到立体化的升华与提升。多样化的先进教学方式保证了学员“听得懂、记得牢、会应用”。

3、本课程由毛老师原创，脱胎于毛老师的著作《营销进化》，得到了出版社、图书策划机构和书商的主推与认可，更得到了众多知名企业和营销同仁的认可，足以见其权威性和市场的认可度。      

【课程大纲】

开篇：互联网时代、互联网颠覆、互联网 营销进化视频

**部分：揭秘“互联网台风”的本质

**讲：互联网时代商业环境的骤变

1、商业环境的嬗变：免费、颠覆与跨界打劫

2、深刻认知互联网时代的商业新规

3、企业互联网化的四重境界

4、互联网的“道、法、术、器”

第二讲：互联网经济的核心要义

1、互联网消灭信息的不对称

2、互联网的两大主题：开放和颠覆

3、互联网的两大特征：去中心化、去中介化

4、互联网营销的两大特征：去集中化、去渠道化

5、互联网的本质：链接

6、互联网的核心：用户、用户思维

7、互联网的市场特征：共享经济

  案例：共享经济鼻祖Uber、Airbnb

8、互连互通时代的其它新经济特征概括

  a自下而上、b速度为王、c互联网经济的三大规律

9、未来经济的三维划分

  一维：传统产业  二维：互联网产业  三维：智能科技产业

 

第三讲、互联网思维的核心机理

1、互联网的九大思维模式

  用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、

  流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维

2、移动互联网的5F思维

第二部分：互联网颠覆传统营销体系

**讲：营销环境的嬗变

1、市场环境的骤变：移动化、碎片化、场景化

2、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变

3、消费者角色的变化：迎来消费者主权时代

4、渠道的变迁：长-短、线下-线上、O2O、全网全渠道

第二讲：互联网颠覆传统营销模式

1、传统企业营销面临的六大挑战

2、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

3、营销3.0时代的7大重点细分方向

4、营销模式的变迁：从AIDMA-AISAS模式的转变

第三部分：消费者角色进化，Me时代到来

一、消费者主权时代的来临

   互联网消灭了信息不对称，消费者迎来赋权时代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

   消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化

三、消费群迭变：营销策略必须适用80、90后

四、用户体验为王

   用户体验的五力模型

五、经营用户而非经营产品

   案例：创维 酷开，把用户价值运营做到极致

第四部分：营销传播的迭变，自媒体盛行

一、移动互联网时代，营销传播的迭变

   话题和体验是核心，唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

   移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销：**有力的营销重器

   1、开启你的社会化营销战略

   2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

案例：小米手机社会化营销的四大核心通道

     褚橙-励志橙/酒仙网的社会化媒体营销

第五部分：移动互联网时代，营销方式的升级

一、移动互联时代，营销的三大利器

  1、大数据营销：开启低成本精准营销时代

     大数据营销能干什么？案例：百事可乐、中国移动

     大数据营销切入的十大抓手。

     案例：今日头条：你关心的，才是头条

          《纸牌屋》、《小时代》、美国总统大选

           马云：从IT的信息时代到DT的数据时代

  2、社群营销：从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

     从大众化营销到定向社群营销/案例：携程网、阿米巴商学院

     小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

     社群营销的4C法则

  3、内容营销才是王道

     内容营销该怎么做？ 聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

     案例：《营销内参》的热卖

二、移动互联网时代，营销的三大神器

  1、口碑营销：购买决策的关键密码

     传统媒介失势，口碑效应盛行

     口碑效应，胜过一掷千金的广告

     互联网口碑的铁三角

     案例：买车、小米手机、影片《阿凡达》

  2、粉丝营销：无粉丝，不营销

     成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

     粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧

     案例：郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

           因为米粉，所以小米

  3、娱乐营销：越娱乐，越畅销

     品牌营销，不遗“娱”力

     娱乐营销，本质上也是一种体验营销

     案例：《泰囧》逆袭，娱乐的胜利

           阿里双11晚会，越娱乐越“剁手”

三、互联网时代**具颠覆性营销——众筹营销

   众筹营销：CP2C营销模式   案例：乐视超级电视

   众筹产品、众筹推广、众筹渠道、众筹粉丝

   案例分析：万科地产、远洋地产

第六部分：产品打造模式之进化

一、移动互联时代，产品仍然是**驱动力

二、移动互联时代必备的三大产品思维

极致思维、简洁思维、用户思维

三、用户要的是“洞”，而不是“钻头”

四、用户参与成为产品开发的重要力量

   案例：无线T恤公司；海尔天尊空调；小米参与感

五、产品进入个性化定制的C2B模式

   从大众化消费到小众化消费，从B2C到C2B

   案例：海尔平台化，让“大规模定制”成为可能

         红领西服，一场个性化定制的革命

第七部分：移动互联下的营销渠道演进

一、互联网直销，摒弃传统低效长渠道

1、小米、乐视的互联网直销模式分析

二、O2O：线上线下融合，为老虎插上翅膀

1、O2O是传统企业渠道转型的良方

三、构建全网全渠道的销售体系

1、淘宝 苏宁：线上线下互动，立体化提升顾客体验

2、绫致时装：全渠道优势显灵了

3、这个“双12”，线上线下一起玩　

第八部分：互联网时代，营销策略的五维进化

观点：传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群

案例：黄太吉煎饼的人群定位；小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价

第九部分：品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代，品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心             极致案例：淘品牌七格格

2、产品极致是基石             极致案例：凡客只专注好做一件衬衫

3、体验至上是关键             极致案例：LV奢侈品牌的心理体验

4、口碑评价定成败        

5、互动沟通很重要