课程时长：2天/12小时

课程提纲：

**部分、如何掌握校园物业市场拓展动态，提高市场竞争力

1、校园物业市场行业目前经营现状分析

2、如何获得校园物业市场拓展的信息和机会

3、如何确定校园物业市场拓展意向目标和业态

4、了解校园物业市场行业未来发展趋势

第二部分、校园物业拓展谈判技巧目标和方式

1、谈判类型和主要内容

2、市场谈判氛围与游戏规则

3、如何**有效谈判，达到预期目标。

4、谈判事前准备

5、谈判现场控制

6、谈判沟通方法

7、事后处理确定

8、谈判风险防范关注点

第三部分、提升市场拓展部人员营销专业能力和经营意识

1、如何培养市场拓展团队策划和经营意识

2、如何提升市场拓展团队人员营销专业能力

3、市场拓展团队营销手段和经营技巧

4、校园物业多种经营项目和管理模式

第四部分、校园物业市场拓展后与客户保持良好关系

1、如何签定校园物业市场拓展合同和相关协议

2、如何界定校园物业拓展经营合作方式

3、如何管理合作供应商服务有效时间和到位

4、采用何种方式收费与结算模式

5、如何监督合作供应商服务产品质量

6、如何合作供应商处理利润分配

7、如何开展拓展项目宣传和管理

8、如何统计和分析拓展项目的经营数据

9、如何处理拓展项目产品发生纠纷

10、如何建立客户良好关系