一． 课程简介

“疯狂古董商”课程是根据德国游戏大师Reiner Knizia经典作品改编而来，模拟的是在一个相对开放的古董市场，各家古董商**不同的商业策略进行艺术品拍卖而获利的商业经营过程。

在讯息万变的商业环境中，如何科学组建管理团队，如何快速收集信息、分析竞争环境、制定竞争策略。全方位考验经营决策者敏锐的市场洞察力与决策力。

二． 学习目标

1、熟悉公司经营的市场营销战略、客户细分战略、市场运营管理、人力资源与财务管理；

2、学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；

3、学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；

4、完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，**对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；

三． 课程对象

l 经营决策人员与市场管理人员

四． 应用场景

l 企业培训（企业大学）

l 战略发展会议

l 领导力发展项目

l 管理技能提升与战略梳理

五． 课程细节

l 形式：商业模拟

l 人数：20到60人

l 课时：3小时

六．课程大纲：

**单元：课程导入

1、 沙盘起源与沙盘文化；

2、 课程概要；

3、 主要规则说明；

4、 团队组建与团队文化建设；

第二单元：课程理论基础

1、 市场战略的本质；

2、 市场情报收集策略；

3、 市场细分与定位；

4、 市场环境分析与组织目标达成；

5、《疯狂古董商》引导年

第三单元：沙盘模拟

1、《疯狂古董商》第1年实操；

2、过程复盘，管理技能梳理；

3、《疯狂古董商》第2年实操；

4、过程复盘，管理技能梳理；

5、《疯狂古董商》第3年实操；

6、过程复盘，管理技能梳理；

7、《疯狂古董商》第4年实操；

8、过程复盘，管理技能梳理；

第四单元：课程回顾

1、 组织结构与组织机能分析；

2、 产品竞争策略动态组合；

3、 以客户需求为导向的销售策略；