课 程 简 介

【课程目标】：

本课程一方面针对当下区域性产品营销特点，结合当下经销商营销、盈利困局。从思维引导厂商一家亲，再到产品、行业、区域价值等分析前景，增加经销商凝聚力与向心力。同时，从建材行业前景探寻，当下现状，未来前景分析，再结合数字化新媒体营销的原理、技巧、策略分析到微营销、抖音营销的重点落实转化核心关键。不论是从具体操作，从案例讲解，重点引导还是流程分析，一步步引导经销伙伴手把手打造线上私域流量池，由内而外，打破困局，迈向销售巅峰。

【课程收益】：

1. 培养经销商与厂家统一经营思路与意识，统一思想

2. 提升经销商老板了解建材行业未来发展趋势了解

3. 全面提升经销商营销思维与创新能力水平。        

4. 提高经销商营销模式与差异化营销设计能力

5. 学习数字化时代下新媒体营销的技巧

6. 提升经销商老板经营信心与经营思路

【授课形式】

情景模拟＋案例分析＋实战方法＋录像观赏＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评

【培训对象】

企业老板、营销负责人、销售管理等。

【培训对象】

1天， 6小时/天

【课程大纲】

前言：穷老板与富老板的差别在哪里？

   表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！要成为一个成功的老板和企业经营管理者就必须在以下几方面进行突破：

前言篇   激发潜能——思路决定财路

² 销售市场做不大的核心原因——思路同质化

一、盈利市场核心竞争力的思维

1、厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强

2、创业心态与成功心态分析

  A、没有发展远景，小富即安；

B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；

D、看不到“钱景”，找不到动力；

           案例：美乐乐家居连锁发展史解析

一、行业发展探寻篇―――

建材行业市场前景分析与探寻

1、 建材行业现状分析

2、 家居建材市场总量与规模

3、 家居建材市场规模预测

4、 近年我国木地板产量分布与规模

5、 建材行业市场分析与预测

A、 市场前景探寻

B、 品牌产生动力

C、 消费需求升级

D、 数字化市场营销

E、 客户需求变革

F、 原材料供给紧张

二、营销模式变革篇―――

市场营销模式创新与变革

1、企业模式创新――不赚产品差价，却能赚的比差价更多的盈利模式

2、企业系统建设——同质化竞争与差异化竞争设计

3、价值塑造-----我的产品的卖点在哪？客户为什么会买？

案例：美乐乐家居如何抢占市场闷声发大财

4、卖点塑造-----产品的好处和利益点设计，引流模式设计

FABE营销法则的解析与使用

F：特征（Feature）

A：优势（Advantage）

B：利益（Benefit）

E：演示（Evidence）

5、经营模式创新——模式创新的盈利模式设计六要素

  案例：2021年家居建材行业十大创新营销模式分析

三、数字化新媒体营销篇―――

企业新媒体营销与线上私域流量打造

一、企业微信IP打造的基础设置技巧

1、微营销手机配备标准

2、微营销头像的设置

3、微营销呢称，名称设置

4、微营销微信号设置

5、微营销朋友圈相册设置

6、微营销二维码名片设置

 7、微营销个性签名技巧

二、微信私域与公域营销流程开发技巧

   1、微信营销准备工作

   2、企业平台微信营销如何吸粉

   3、微营销朋友圈如何提高互动率？

   4、公众号平台如何提高转化率

    5、微营销微信群如何推广产品

    6、微信朋友圈活动如何做？

三、企业私域流量的抖音视频营销分享

1、抖音端私域流量池搭建

2、抖音账号矩阵定位和布局策略

3、抖音5大火爆内容分类

4、抖音运营实操

5、抖音新号养号技巧

6、抖音上热门7大技巧

7、抖音评论区经营3大技巧