课程大纲

前言

**部分 建筑业趋势探讨与“六划思维模型”解析

一、工程市场营销拓展背景建筑行业现状分析

二、从二十大报告关键词研判建筑业未来方向

三、“六划思维模型” “营销矩阵”应用实践解析

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

第二部分 工程市场营销拓展与合作管理模式实践

一、企业战略与工程市场营销拓展探讨

（一）企业资质与工程市场营销拓展

1.企业资质与行业工程市场营销拓展

2.企业资质与区域工程市场营销拓展

3.企业资质与专业工程市场营销拓展

4.企业资质与产业链生态工程市场营销拓展

（二）企业资质背景下工程市场营销拓展与项目合作模式探讨

1.招标投标现有做法

2.战略客户合作具体做法

3.投资带动业务实践

4产融结合模式运作

二、企业战略背景下工程市场营销拓展探讨

（一）企业战略与工程市场营销拓展

1.企业战略与行业工程市场营销拓展

2.企业战略与区域工程市场营销拓展

3.企业战略与专业工程市场营销拓展

4.企业战略与产业链生态工程市场营销拓展

（二）企业资质背景下工程市场营销拓展与项目合作模式探讨

1.招标投标现有做法

2.战略客户合作具体做法

3.投资带动业务实践

4.产融结合模式运作

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

第三部分 工程市场营销拓展存在问题与困局破解路径与方法

一、工程市场营销拓展存在问题

（一）传统营销存在主要问题

1.核心市场份额依然不高

2.核心市场标志性项目匮乏

（二）战略客户存在主要问题

1.结构不合理

2.高端客户欠缺

3.发展不平衡

4..个性化服务不到位

（三）投资业务存在主要问题

1. 投资项目计量滞后

2. 项目阶段评审滞后

3. 交工项目结算工作与合同约定相比严重滞后

（四）产融结合存在主要问题

1. 具有国际视野的人才缺乏

2. 结构较为单一

二、工程市场营销拓展困局破解路径探讨

（一）发挥品牌优势，推进政府合作

（二）从高端切入，整合人脉资源

（三）用好金融平台，加大产融结合

（四）紧跟国家政策，撬动主营业务

（五）发挥科技优势，走科技强企之路

（六）以客户需求为中心，提高客户忠诚度

（七）注重培养人才，发挥人才优势

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

第四部分 工程市场营销与项目合作模式方法措施对策

一、传统投标完善措施

（一）加强营销体系建设

（二）聚焦核心市场

（三）谋划高端项目

（四）加强传统营销力度

（五）提升执行力

（六）**合作进行项目拓展

二、战略客户完善措施

（一）做好战略客户管理和战略客户项目管理

1.从战略的角度看待问题

2合作深度共同发展

（二）做好对接，深化与大客户的合作

1.计划的对接

2.标准的对接

3.文化的对接

（三）做好“三好措施”

1.项目组织好

2.关系协调好

3.高层互动好

（四）建立完善的大客户管理机制和体系

1.建立项目管理信息反馈体系

2.建立大客户信息收集系统

3.建立与战略合作伙伴高层的定期互动机制

4.建立深度合作沟通和执行体系

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

第五部分 工程市场营销与项目合作模式风险防范

一、建立有效的风险评估和分析模式

二、合理确定资源需求量,控制资源投放时间

三、认真选择合作模式,努力降低资源成本

四、健全企业合作风险防范机制

五、建立企业信用担保体系

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

第六部分 工程市场营销与项目合作模式建议

一、发挥品牌优势，推进政府合作

二、从高端切入，整合人脉资源

三、用好金融平台，加大产融结合

四、紧跟国家政策，撬动主营业务

五、发挥科技优势，走科技强企之路

六、以客户需求为中心，提高客户忠诚

七、注重培养人才，发挥人才优势

【依据项目实际  交流互动  答疑解惑】

结语