面对利率市场化和存款保险制度的实施

面对日益激烈的同业竞争，我们如何面对？

怎样提升银行源配置能力？

面对众多的银行管理关键点，我们银行营销从何下手？

课程目标：掌握

u       商业银行的银行营销的基本理念

u       银行新常态下营销创新的行动方略

u       凝聚新形势下银行营销的新方式和方法

培训方式：

   专题演讲、案例分析、情景演练、互动研讨 短片观看

适合对象：银行分支行长和管理人员

培训时间：1天

一、新常态下的银行形势

智能远程银行

新概念银行

米兰网络银行

南非**国家银行旗舰店

卡塔尔Barwa银行

苏黎世的RAIFFEISEN旗舰店

伦敦巴克莱旗舰分店

土耳其**新排队系统

我们的已经用力了,这句话对吗

   我们为什么不找找原因呢?

二、新常态下银行营销的十大误区

  1、银行就是百货商店?

 2、银行是装修更精美的银行？

 3、银行就要多开小网点？

 4、银行开对地方就好了?

    对"位置位置位置"的否定!

 5、银行就是在银行里放二张按摩椅或提供咖啡？

 6、银行的服务要更规范？

 7、银行就是做好网点里的经营就够了？

 8、网点就是展示更多的广告?

 9、现代银行的员工内容与传统的银行差不多？

 10、银行就是科技更强的银行？

三、营销定位

没有战略的银行就像流浪汉一样无家可归！

品牌建设：

便利和品质（金融和非金融）

现代营销的核心是什么？

四、营销的规划

  产品推动应该怎样做？

  营销讲究是规划、规划、规划。

  获客靠的是方案、方案、方案。        

  市场研究是决策保证

     --由外而内的战略

  目标和分期目标

     行业分析

      特色企业和差异化

　　方案设计

　　方案执行

方案考核

五、营销的组织

轻足迹给我们营销带来的思考！

　　　当前流行的组织体系

总行当前流行的业务架构

职能银行和流程银行的差异

从金字塔架构到管道架构

做**精简的银行

以管理为中心的组织架构

以客户为中心的组织架构

客户关系主导模式

钻石团队

当好一个行长必须把利益关系摆清楚!

工作职责

     1、核心职责

     2、具体职责

     3、管理职责

工作标准

职务权限

银行的工厂

生产力的三要素

不能靠节省成本和裁减员工

提高银行的“工艺”水平

当好一个行长必须知道什么是价格昂贵的员工!

当好一个行长必须懂得建立一个营销体系!

六、营销中我们犯的**大错误是什么?

列出该业务辖区内的10大潜在客户：

当好一个行长必须头脑中有一战略地图!

银行是做“信任生意”的

银行做好营销的**管理途径?

首先我们要做什么?

七、营销平台的搭建

“企业的竞争不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。”

 现代银行绝对不单打独斗

平台构建

需要打破以客户经理为关系人的客户维护体系，塑造以居住地小区居民家庭为核心的客户维护管理关系，关注平台的爆发力

需 要 是 一 种 差 距

小微银行的核心是什么？

消费信贷业务如何做!

     **重要是什么?

将社区银行建成客户的管家，

管家服务的核心是什么?

越依赖关系的经营,越危险

越依赖销售强人的增长,越痛苦

越依赖小聪明的成功,越脆弱

八、营销风险控制

当好一个行长必须知道什么是一个真正的银行家!

风险感之力

风险管理的三大原则：

一次做对是**直接的风险管理

九、营销的激励

打造透明厨房

执行的潜能在那里？

贺茨伯格的双因素理论

我们将奖励资金都用在什么地方去了?

  恒者行远,思者常新