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杨虎

业绩为王:营销人员激励培训

杨虎 / 资深商业领导力教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程大纲(2天)

【培训收益】

1、帮助企业快速有效地提高营销人员的销售积极性

2、帮助营销人员掌握营销成功的思维和能力

3、提高营销人员的营销受挫力,掌握正确的营销信念

4、帮助企业提高营销人员设定目标、分解目标的方式和方法

5、帮助营销人员掌握达成目标、做好业绩的根本思路和落地工具

6、让营销人员学会自我激励,保持持续的成长

【课程特色】

1、**科学有效的认知牵引、生动有趣的教学讲解、别开生面的课堂互动,让学员深度融入课堂、带入工作情境、在心理上和思维上持续增强提高,从而在知/情/意/行四个方面实现系统化的改变

2、将交互式教学原理及体验式学习方法完美融合,让学员从被动学习到主动参与,大幅提高学习投入度、融入度和收获度。采用的方法包括但不限于小组讨论、互动模拟、情境再现、个人分享、教练对话、实践指导等

【课程对象】

营销经理、销售主管、业务人员、渴望自我改变和自我超越的营销人员

【课程主要内容】

**天上午:认知篇

单元一:营销到底是什么

一、营销到底是什么

1、对营销不同的理解,导致**终完全不同的结果

2、三种营销定义,你相信哪一种?

3、**营销,我们的巨大收益有哪些

二、如何正确理解自己的营销工作

1、为什么说营销是**的无本创业

2、做好营销是成人成事的基本功

3、正确对待营销工作是获得成功的根本保证

单元二:怎样取得营销彻底的成功?

一、培养个人的销冠特质

1、营销冠军的六大特质

2、如何培养自己的销冠特质

3、不同性格特质与销冠特质的对比

二、从消极被动到积极主动

1、消极被动与积极主动在业绩上的差异

2、消极被动与积极主动的行为表现

3、怎样从消极被动到积极主动

三、时刻把握营销的成功公式

1、成功的营销公式:成功概率=基础概率X能力概率

2、如何提高自己的基础概率

3、如何提高营销人员的能力概率

四、大量行动,直到成功

1、大量行动意味着什么

2、大量行动背后的概率思维

3、如何采取大量行动,直到获得成功

**天下午:目标篇

单元一:如何设定目标

1、设定目标必须要满足的五个要求

2、怎样确定自己的目标高低

3、个人信心对目标设定的影响

4、目标常达不成的两大根本原因

单元二:如何分解目标

1、什么是分解目标的MAP法则

2、MAP法则的具体实施过程

3、MAP法则的练习

4、小组之间的相互讨论

单元三:如何执行目标

1、怎样让目标执行变得可视化

2、可视化对目标达成的巨大作用

3、怎样在目标执行过程中相互激励

4、如何有效地进行PK

第二天上午:心态篇

单元一:营销人员的受挫力培养

1、什么是营销人员的受挫力?

2、受挫力在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高受挫力的具体方法

单元二:营销人员的乐观心态培养

1、什么是营销人员的乐观心态

2、乐观心态在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高乐观心态的具体方法

单元三:营销人员的积极情绪培养

1、什么是营销人员的积极情绪

2、积极情绪在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高积极情绪的具体方法

第二天下午:行动篇

单元一:营销的核心方法论

1、营销的核心方法论:八步曲

2、营销售前的两步动作分解

3、营销售中的四步动作分解

4、营销售后的两步动作分解

单元二:有效的客户沟通

1、客户沟通的基本法则

2、不同性格特质的客户沟通方法

3、如何提高客户沟通的效果

单元三:个人营销行为管理

1、个人目标的持续管理

2、个人学习与成长的持续管理

3、个人行动的持续管理

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