课程背景

作为内训师你是否梦想全新的职业发展机会？ 内训师都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。面对日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。用商业思维模式来分析内训师职业生涯，从而帮助你更好的经营你的人生。 对于大多数来说，总感觉商业模式离自己很遥远。但是你有没有想过自己是一个企业，你的商业模式是什么？ 个人商业模式画布是一个有力的思考模型。

商业模式画布的效用

它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；

它能以系统化的方式优化**重要的商业模式，实现内训师商业模式的定制化。

让内训师正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划

培训方式/工具及方法

本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在呈现的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和结果导向的训练理念，**理论 实践 案例 练习 辅导，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点的系统过程，及时反馈，全情演练。旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

培训时长

1天中文授课（含讲授、演练、辅导）

商业模式画布

商业模式是什么？

商业模式画布：从商业模式中演变而来，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，

不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。

工具辅助思考：

当前的职业状态有没有问题；

如何进行职业选择

如何规划职业甚至人生。

如何填写画布

个人商业模式画布九个要素，

要素1. 核心资源：我是谁，我有什么。

冰山理论

我有什么

我是谁？

核心资源八个方面

要素2. 关键业务：我要做什么。

有职业目标

如果暂无职业目标

写目标，目标不要离你太远。

业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以。

总结：锻炼结构化思维，即：把你琐碎的工作事件分解归纳成为几个大的工作任务。

目标还是现状，都要与画布的其它要素保持统一。

总结：如果你在关键业务里面写了两个版本：现状和目标，那就意味着，其它要素也是写两个版本，这样才能对应起来，不应该出现：“关键业务”写的是目标，后面“客户群体”又写成了现状。

要素3. 客户群体：我能帮助谁。

企业内部

企业外部

要素4. 价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。

服务价值是什么

服务价值和关键业务的区别

总结：价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务

要素5. 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务

如何向客户传递价值

打通渠道通路

如何宣传价值

卖出服务以及递交服务

要素6. 客户关系：怎样和对方打交道

沟通的关键

如何和客户建立关系

要素7. 重要合作：谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。

要素8. 收入来源：你在这份职业中获得的收获。

广义收入

物质回报

非物质回报

要素9. 成本结构：你为这份职业需要付出什么。

付出与贯彻执行

什么是职业成本

画布的三大用途

个人商业模式画布已经完成，就可以分析和应用了。

三个用途，分别来讲：职业诊断、职业选择、职业规划。

职业诊断

情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。

情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。

情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。

总结：总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。

职业选择

成本和收入；

利用你的核心资源，让你扬长避短。

职业规划：

如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成职业规划。

若出现以下情况，你也需要重新调整画布，对未来重新规划：

外界环境变化；

工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；

核心资源发生变化，比如能力、技能等有明显提升。

结尾：基于成长的总结模型