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课程大纲
**节：产品上市策略分析
案例研讨：为什么说商业模式是产品成功的基础
l 产品成功的标志到底是什么
案例：某企业的销售渠道策略
案例：华为如何**产品上市策略拖累竞争对手
案例：201卡首次推广的失败教训
l 产品上市管理方面存在的主要问题
l 如何发现利润区，如何将一个产品的钱赚足
案例：ORICE公司市场推广策略
大案例分析：某企业的产品上市策略分组讨论
A组讨论：产品竞争策略与市场细分；内部条件和外部环境分析；
B组讨论：产品组合策略；产品推广策略。
第二节：产品上市流程
l 为何要把控产品的上市节奏
l 新产品上市的主要流程
l 发布策略
l 演练：制定产品发布策略
l 发布准备
l 提前发布
l 正常发布
l 滞后发布
l 发布计划的执行与监控
l 产品发布角色责职
l 产品上市发布流程活动检查单
l 新产品上市流程中各环节的主要活动
实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
l 新产品上市的支撑流程
l 产品生命周期管理要点
l 新产品上市后重大问题的跟踪管理
第三节：产品推广工作重点
l 产品的推广过程及阶段
l 推广的操作过程
l 推广表现的要点
l 确定推广策略要注意的
l 了解推广工具的作用
l 媒体推广的组合利用达成**效果
l 看看推广概念在各阶段是否准确
l 推广控制注意要点
l 推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
l 如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
l 信息渠道
l 信息来源
l 上市活动的十个种类与特征
l 时间驱动与事件驱动
案例分析：市场探针
l 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
l 市场活动前的准备活动
l 让所有相关者知道什么是高质量的产品
l 如何**计划来规范后续的活动
案例分析：用户大会
l 如何让每种市场活动高效的执行
l 市场活动中的基本方法
l 倾听技巧
l 如何运用十问引导客户
案例分析：用户访谈
演练：用户访谈
第四节：新产品营销计划的制定与实施
l 新产品营销目标的制定
l 销售历史资料的有效利用
l 市场占有率发展趋势的预测与把握
l 竞争形势分析
l 价格对比的方法及策略
l 分析问题与机会
l 营销计划的主要行动：
l 营销计划的次要次要行动
l 产品市场定位
l 产品营销策略
l 营销时间表
l 关键风险分析与规避
案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
第五节：产品上市与推广的技能、技巧
l 在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？
l 产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？
l 什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？
l 什么样的市场可以打价格战
l 什么样的市场要避免打价格战
l 在何种情况下产品价格与服务价格分离
l 替代产品会打败自己市场该怎么办
l 如何利用产品差异化进入竞争对手区域
l 市场“营”与“销”
l Launch（产品上市）的活动与价值
l 卖点分析和产品FFAB
l 怎样宣传卖点？
l FFAB技巧与产品宣传关键
l 产品定价及销售商务策略
l 何时做产品定价
l 为什么说产品定价策略决定商业模式
l 产品定价策略的6个步骤
l 制定产品定价策略的主要事项
l 如何确定产品的销售商务策略
l 怎样针对不同的用户制定不同的策略
l 产品命名及商标
l 统一产品线命名还是统一商标命名
l 谁对产品进行命名
l 市场宣传命名及商标原则
l 产品命名与商标管理的注意要素
l 样板点及市场试销
l 客户试用点的选择标准
l 如何把样板点作成“体验环境”
l 客户决策分析
l 市场推广策略的“151”模型
l 如何让客户说服客户？
l 产品销售工具包
l 销售资料包的总体结构
l 销售工具包内容：一资，五书，六库
l 销售工具包注意事项
l 产品发布策略
l 产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。
第六节 新产品营销计划的制定与实施
l 新产品营销目标的制定
l 销售历史资料的有效利用
l 市场占有率发展趋势的预测与把握
l 竞争形势分析
l 价格对比的方法及策略
l 分析问题与机会
l 营销计划的主要行动：
l 营销计划的次要次要行动
l 产品市场定位
l 产品营销策略
l 营销时间表
l 关键风险分析与规避
l 案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
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