课程背景：

2016—2018年,中国房地产企业高歌猛进的一年，2019年进入“降温”长周期的一年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声音不绝于耳，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现金为王”**为深刻的一年，这一年，销售乏力与融资收紧并举。

步入2020年，楼市将进入“量跌价稳”的一年 ，2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，大多数房地产企业面临融资压力巨大开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2022年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2022年亟需解决的难题！

课程收益：

1、**商业经营视角为切入点，深入讲述商铺销售去化的专业知识、**商户精准画像、营销策划理论，项目精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2022年的严峻局势，掌握快速实现入市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及方法；

2、**深入学习抖音短视频直播拓客方法，帮助学员掌握商铺去化所需要的抖音营销专业知识，例如，如何利用抖音短视频快速拓客？如何提升抖音直播专业能力？地产营销人如何像网红一样卖房？快速提升利用抖音短视频直播营销专业技能;

3、**深入剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所面临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？

4、**打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位面临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及高效的快速去化策略？

5、**深入借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现大面积商铺销售去化？如何实现项目的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？

**本课程的学习，使学员掌握“商铺营销策略理论”、“商铺开盘策略理论”、“商铺一铺一价表制定”、“商铺合同风险规避等一系列核心商铺去化知识关键点。

课程对象：

商业开发企业项目总、商管总、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程大纲：    

前言：商业地产—各产品去化难易程度及去化思路解析

**部分：商业经营视角诠释—商铺底层逻辑的认知和解析

1、商业经营视角诠释—商业底层逻辑的搭建和解析

（1）商业项目—产品经理视角认知和解析

（2）商业项目—资产管理视角认知和解析

（3）商业项目—经营管理视角认知和解析

（4）商铺产品—投资管理视角认知和解析

2、商业经营视角诠释—商业项目底层逻辑认知及解析

（1）商业项目—区域、商圈、项目定义及解析

（2）商业项目—销售策略制定及方法解析

（3）商业项目—商业定位策略及方法解析

（4）商业项目—商业租金测算方法及解析

（5）商业项目—商业价值匹配法及精准落位方法

（6）商业项目—租户组合系统方法及解析

第二部分：商业经营视角诠释—售后返租去化策略及执行

1、商业经营视角诠释—售后返租去化策略及操作技巧

（1）售后返租—优劣势及适用性分析

（2）售后返租—各主体之间关系及解析

（3）售后返租—7种返租方式及解析

（3）售后返租—实操流程及步骤解析

（4）售后返租—四种操作模式及分析

（5）售后返租—操盘风险及规避技巧揭秘

2、商业经营视角诠释—产权式商铺法律风险及规避方法

（1）商铺租赁合同(委托)—法律风险及规避方法

（2）商铺委托合同(经营)—法律风险及规避方法

（3）商铺租赁合同(租赁)—法律风险及规避方法

（4）商铺销售合同(出售)—法律风险及规避方法

第三部分：商业经营视角诠释—联动营销去化策略及执行

1、商业经营视角诠释—联动营销去化策略及执行

（1）商业开业认知—全生命生长周期认知及解析

（2）商业开业认知—九大开业节点的认知及解析

（3）商业开业认知—开业营销支撑作用认知及解析

（4）商业开业思考—开业与销售联动策略及执行

（5）商业开业思考—开业与商管有效配合及执行

（6）商业开业要点—开业与商品推售策略及执行

2、商业经营视角诠释—联动营销去化策略及案例分析

（1）商业联动营销—万达金街(商街商铺)联动营销去化策略及案例分析

（2）商业联动营销—万洲汇(专业市场)联动营销去化策略及案例分析

第四部分：商业经营视角诠释—尾盘商铺去化策略及执行

（1）尾盘商铺去化—尾盘出现原因及类型汇总

（2）尾盘商铺去化—尾盘去化心法攻略及塑造

（3）尾盘商铺去化—尾盘五大去化策略及执行

（4）尾盘商铺去化—尾盘七大去化招数及执行

（5）尾盘商铺去化—尾盘掘金十二大招数及执行

（6）尾盘商铺去化—奥园广场尾盘商铺营销案例分析

第五部分：商业经营视角诠释—写字楼、公寓及停车位去化策略及执行

1、公寓—销售去化策略及操作方式

（1）公寓—客群画像分析及精准锁定

（2）公寓—差异化定位策略及操作方式

（3）公寓—营销拓客攻略及操作方式

（4）公寓—市场变局应对策略及案例

2、写字楼—销售去化策略及执行

（1）写字楼—客户画像解析及执行

（2）写字楼—营销手段解析及执行

（3）写字楼—营销技法解析及执行

（4）写字楼—商业助力技法及执行

3、停车位—销售去化策略及解析

（1）停车位—“大卖车位”反面案例解析

（2）停车位—“赶、引、售”三段法则解析

（3）停车位—“购买心理驱动法则”解析

（4）停车位—“资产盘活及增值”技法及解析

第六部分：商业经营视角诠释—商铺**新去化模式与案例分析

1、商铺强势营销全程解读—案例分析

2、万达金街商铺去化模式—案例分析

3、恒大地产商业地产去化模式—案例分析

【现场解答】

1、公司商铺定价高，从建筑成本角度制定价格，高出市场认可价格，如何进行销售？

2、公司商铺销售策略，招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商，销售两个团队？

3、尾盘商铺销售，是否考虑降低价格出售？推翻之前价格体系？ ……