课程背景：

想一想，在中国，有没有蓝海市场？你的竞争对手是谁？企业生存的关键要素是什么？随着市场竞争的不断升级，作为销售管理者需要有老板的思维，不仅要做销售，更应该会管理销售，会带领销售团队，激励团队成员高效完成团队销售任务，在销售人员选择方面，不仅需要具备“选人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

课程收益：

1、有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈

2、掌握组建高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具，组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩

课程特色：

课程深入浅出，结合国内外企业的销售团队管理现状，帮助销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理模式，课程案例丰富、互动性强、**多样化培训手段，帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术，打造销售团队的核心竞争力

课程时间：1-2天，6小时/天

授课对象：销售管理者、销售

授课方式：案例分析、情景模拟、讲师讲授、实操训练

课程模型：销售管理工具

课程提纲

导言：解读“销售管理”——讨论管理的真实含义

看视频讨论：如何成为一个高效的销售团队管理者和优秀销售？

上篇：销售管理者、销售人员的自我认知

**讲：销售管理者的角色转换

一、厘清自我，角色认知

二、营销人员的情商塑造

三、十大心态的自我提升（职业规划、爱岗敬业等）

四、五项修炼、突破瓶颈（让优秀的人更加优秀）

第二讲：销售人员的自我形象

一、 修身（塑造良好的营销形象）

二、 修行（掌握必备的商务礼仪）

三、 修言（快速掌握提升营销沟通技巧）

内容：

1）细节

2）规范

3）技巧

第三讲：销售人员的成长期自我修炼

一、 作为一名优秀营销人员的思维模式

二、 营销人员如何提升影响力

三、 销售实战技能提升

四、 如何快速融入销售团队

内容：

1） 销售的基本原理

2） 销售精英的精英的四项基本要求

3） 销售工作的基本功

4） 团队精神

下篇：销售管理者、销售人员的具体思维与实战技巧

第四讲：营销高手的智慧

一、卖的是产品还是在解决问题

二、如何理解你和别人的不同

三、拿什么打动消费者

四、互联网时代下，如何应对更多的不确定性

内容：

1） 创新思维

2） 差异化营销

3） 互联网思维

第五讲：销售人员技能提升

一、销售人员的知识储备

二、客户开发技能

三、销售人员核心销售技能

四、金牌销售人员的销售话术训练

内容：

1）了解客户

2）销售漏斗

3）实战销售训练

第六讲：销售人员的善始善终

一、服务才是销售的开始

二、关系维护管理

三、销售人员的应尽其用与后备开发

四、销售人员的使命与价值

课程总结