课程简介：本课程针对尾盘、车位、大面积商铺去库存方式，采用现场授课和模拟演练的方式，让学员针对案例进行讨论演练，然后总结再由讲师点评和总结，从而实现真正掌握车位营销和销售技巧。

课程时间：1天

课程对象：房地产企业营销人员、销售人员、渠道人员、物业管理人员和客服人员

课程收益：

1、 学习和掌握尾盘产品特点以及尾盘快速去化策略与技巧；

2、 认识当前房地产项目车位去库存营销策略；

3、 学习和掌握大面积商铺大宗交易营销策略；

课程大纲：

1 尾盘营销策略

1.1 尾盘整体营销策略与计划

1.1.1 房源盘点

1.1.2 客户抗性分析与应对策略

1.1.3 尾盘去化时间与目标设定

1.1.4 尾盘去化激励策略

1.2 尾盘销售原则

1.2.1 快速、直接、有效

1.2.2 一击搞定客户

1.2.3 促销策略：小优惠，大逼定

1.2.4 活动策略：高频次，折腾客户不要停

1.3 快速清盘10大招

1.3.1 调整入市时机

1.3.2 挖掘新卖点

1.3.3 精确客户分析

1.3.4 广告策略调整

1.3.5 特价房策略

1.3.6 优惠/促销活动配合

1.3.7 老带新

1.3.8 全民营销

1.3.9 巧借势

1.3.10 策略性降价

2 车位去库存营销策划

2.1 车位产品的特点分析

2.1.1 车位的刚性需求

2.1.2 车位的金融属性

2.1.3 车位与住宅同样的流转性

2.1.4 车位不可复加性

2.2 车位与附房销售的**三个节点

2.3 车位与附房去库存的模式

2.3.1 压卖模式—饥饿营销

2.3.2 增值模式—价值营销

2.3.3 搭销模式—捆绑营销

2.3.4 金融模式—投资性销售

2.3.5 三方模式—大客户营销

3 商铺大宗交易去库存策略

3.1 商铺大客户营销

3.1.1 商铺大客户特点

3.1.2 商铺大客户三种类别

3.1.2.1 企业客户或机构

3.1.2.2 个人投资客户

3.1.2.3 商业经营户

3.1.3 大客户寻找与挖掘

3.1.3.1 从内部资源挖掘

3.1.3.2 从老物业挖掘

3.1.3.3 从外部关系挖掘

3.1.3.4 引入合作机构

3.2 大面积商铺快速去化四法

3.2.1 打造主力店带租约销售

3.2.2 企业或高净值客户资产配置法

3.2.3 专业地产投资平台合作法

3.2.4 物业共同持有法