进阶模拟沙盘

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。**模拟实际案例和模拟商业综合体投资、开发、招商、运营等关键环节的课程，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

课程**3-4个阶段的模拟训练，将商业综合体开发的大多数问题和困难一一显现，学员**模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

商业综合经营模拟训练

**经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地产开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，**立体的教学道具，使每一项商业地产开发和经营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，**及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：

模拟商业综合体投资、开发与经营管理公司，项目获取能力、商业规划与经营能力、招商能力、工程管理能力、营销与销售能力、客户服务与管理能力和商业综合体的整体运营能等

课程背景

学员模拟2021年之后中国房地产市场经营几家商业地产开发公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.如何有效的定位哪类商业项目？

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策和获得政府支持？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招商管理

12.工程管理

13.客户服务

14.经营管理

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前置招商：

项目规划前预招商

主要针对主力店和品牌商家

根据主力店需求设计产品、定位业态和商业主题

全面招商：

在前期主力店招商基础之上

完成各业态的次主店和品牌店的招商

以及相关业态的招商

营销策划：

项目推广策划

产品推销策划

销售活动策划

营销组织策划

开业经营：

开业准备

开业组织

开业活动策划

进阶模拟计划

阶段

课程时间

沙盘模拟内容

学员收益与成果

**阶段

2天

模拟城市与项目研究

项目投资研究与投资决策

拿地方案设计与政府拿地沟通

决策拿地与土地招、拍、摘

项目前置招商与项目整体定位

项目业态定位与主题定位

项目规划设计与报批、报建

项目达到开工建设条件；

项目开工建设；

项目整体招商与前期商业媒体炒作；

销售准备与项目预售。

1、模拟学习商业综合体拿地前期的市场研究与项目决策核心因素；

2、学习商业地产整体前置定位、招商和设计的核心要点；

3、形成项目商业规划方案、招商方案、营销方案、运营方案和建设方案；

4、形成项目整体投资与收益方案。

5、工程管理与进度管理 ；

6、营销推广策略与商业地产前期炒作策略；

7、商业招商模式与招商沟通、策略；

8、商业项目蓄客、渠道打造与开盘销售；

第二阶段

1天

项目结顶；竣工备案；

工程验收与项目装修；

准备开业与开业前营销推广；

商户进场与进场管理；

项目开业与开业炒作；

日常商场、商街商业管理与物业管理

整体课程回顾、复盘

1、商业综合体项目竣工备案与开业前工程与流程；

2、商业综合体开业与开业前准备工作；

3、商户入驻流程、规范与管理；

4、商业项目日常运营管理主要工作内容和核心事项

合计

3天

每阶段训练的前后准备与工作：

每个阶段训练前发给学员本次训练的专业知识和训练内容预习；

每个阶段训练后学员带任务和课后作业，作为下一阶段训练的课前作业；

整体训练结束之后，学员分组进行模拟复盘和对标现实项目的进行考察和做考察调研学习报告。

点评与理论提升

培训师组织每个环节先进行理论学习，再对学员成果点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

**知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

房地产公司董事长、总经理

商业地产企业高、中层管理人员

商业地产企业项目公司管理人员

商业地产企业部门主管

商业地产企业业务骨干

商业地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

房地产市场宏观环境调查分析

城市产业结构调研分析

城市和区域商业环境分析

行业企业和商户经营现状调研分析

区域状况分析

竞争者调查分析

消费者调查分析

项目成本调查分析

项目地块调查分析

2、土地的取得：

土地的价值估算

土地的选择

土地成本及费用

土地的取得途径

3、项目定位与策划：

项目战略规划

政府关系与优惠政策策划

项目定位与策划

商业型类定位与策划

业态定位与规划

目标客户群定位

产品定位与策划

价格定位

4、招商与招商管理：

招商对象类型策划

招商方式和渠道策划

企业和商户结构策划

招商优惠政策策划

招商执行与招商目标管理

5、投资预算：

项目经济效益评价

成本分析

风险分析

可行性研究

项目盈利模式分析

6、融资：

融资的渠道

融资的成本及效益分析

银行信贷政策分析

7、规划与设计：

项目总体布局规划

项目功能布局规划

建筑类型与物业类型设计

房屋结构设计

8、工程管理：

建筑商的选择及招标

质量控制办法

工期控制办法

造价控制办法

施工流程指导

9、市场推广：

广告与整合传播策略

项目名称策划

项目卖点和项目价值策划

广告与营销成本预算

10、销售：

销售策略

阶段性销售执行方案

卖场的策划

销售培训

代理商的选择