课程简介：写字楼招商纯靠线下渠道已经越来越难找到合适的客户了，**抖音、小红书等新媒体招商已经是更多的写字楼项目选择的招商方法。本课程就写字楼如何用各类新媒体招商展开学习，让学员掌握新媒体运营规则、方法以及与招商工作如何有效结合。

课程时间：2天

课程对象：写字楼项目招商人员、运营人员、物业服务人员和中高管理层

课程收益：

1、 学习和掌握写字楼招商的各种可用的新媒体平台和形式；

2、 学习和掌握写字楼招商短视频帐号如何运营，以及短视频内容策划与制作。

3、 学习和掌握线上直播招商的技巧、流程与线上获客的方式。

4、 学习和掌握线上线下写字楼全面矩阵化招商模式与打法。

课程大纲：

1 写字楼新媒体全面招商渠道

1.1 短视频平台

1.1.1 抖音

1.1.2 快手

1.1.3 视频号

1.1.4 哔哩哔哩

1.1.5 好看视频

1.2 图文平台

1.2.1 小红书

1.2.2 今日头条

1.2.3 百科百家

1.2.4 知乎

1.3 专业平台

1.3.1 51同城

1.3.2 写字楼招商网

1.4 企业平台

1.4.1 企业家群

1.4.2 行会协会网站

1.5 新媒体招商特点

1.5.1 内容

1.5.2 兴趣

1.5.3 颜值

1.5.4 硬件展示

1.5.5 政策与服务

2 短视频平台招商

2.1 短视频平台招商三类模式

2.1.1 找专业团队或网红播

2.1.2 自己建号播

2.1.3 广告植入

2.2 招商帐号人设包装

2.2.1 短视频线上包装的五点四面

2.2.2 帐号人设与垂直内容包装

2.2.3 招商内容来源与策划

2.3 案例：成都写字楼大白的帐号策划与包装

2.4 短视频制作与推流

2.4.1 抖音怎么养号

2.4.2 招商短视频的四种形式

2.4.3 抖音发布五个要点

2.4.4 怎么**条抖音视频

2.4.5 怎么搬运和二剪视频

2.5 抖音内容怎么策划

2.5.1 提升完播率的“黄金三秒”原则

2.5.2 提升评论的文案和槽点

2.5.3 提升转发率的内容

2.6 爆款短视频三要素

2.6.1 策划与选题

2.6.2 文案与制作

2.6.3 推流机制

2.7 短视频制作必备工具

2.7.1 创意

2.7.2 场景

2.7.3 拍摄硬件

2.7.4 后期制作

3 直播招商

3.1 直播前的准备

3.1.1 直播工具与软硬件

3.1.2 抖音帐号直播必要条件

3.1.3 直播中的禁语

3.1.4 直播时间选择与场地选择

3.2 直播的策划

3.2.1 主题策划与直播流程、形式

3.2.2 直播内容的规划

3.2.2.1 区域规划详情

3.2.2.2 项目数据与资料

3.2.2.3 开发商品牌与物业服务

3.2.2.4 直播流程设计

3.2.2.5 开场设计

3.2.2.6 结尾设计

3.2.2.7 个人才艺准备

3.2.3 直播前引流吸粉

3.2.4 互动设计

3.2.4.1 **

3.2.4.2 限时秒杀

3.2.4.3 红包

3.2.4.4 问题回答

3.2.4.5 留微信

3.2.5 多平台直播

3.2.6 与大V连麦

3.3 直播后的转化

3.3.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题

3.3.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍

3.3.3 建群持续互动

3.3.4 区分真实客户与非客户

3.3.5 释放优惠

3.3.6 意向强烈客户持续跟进

3.4 多平台直播方案

3.5 案例：杭州某写字楼**三天直播成功招到龙头企业

4 写字楼招商新媒体全面矩阵化营销

4.1 什么是矩阵化营销？

4.2 写字楼招商全面矩阵化营销六个方面

4.2.1 公域流量

4.2.2 私域流量

4.2.3 专业招商平台

4.2.4 线下招商自渠

4.3 矩阵化营销模式搭建

4.3.1 线上线下分工协议

4.3.2 科技与内容策划外包

4.3.3 统一管理内容

4.3.4 共同发力

4.3.5 制造爆点

4.3.6 活动与优惠引流收网

4.4 矩阵化营销优化

4.4.1 数据管理

4.4.2 粉丝评论管理

4.4.3 客户意向与跟进管理

4.4.4 客户异议管理