课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历有传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，**数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的营销效果。在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要**数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。当前很多企业还处于纸质化办公时代，无纸化流程、无纸化办公、无纸化营销等还没启动，这在当前的竞争中已经处于劣势，别人都已经使用原子弹、中子弹进行战斗了，你的企业还在使用小米加步枪，连飞机大炮都没有，战争的结果可想而知。数字化是当前企业营销的基本能力，数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级？如何**数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长？

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程收益：

● 帮助企业高层管理者掌握数字化时代下的营销变革；

● **案例分析，让学员明确数字化营销的操作模式；

● 深入理解和掌握企业数字化营销的转型路径图和所需要的组织能力。

课程时间： 12小时

课程对象：企业中高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授 案例分析 分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

**讲：趋势篇

1. 数字化时代的发展趋势是怎样的？

2. 企业数字化领导力的要求是怎样的？

3. 电商企业的数字化发展趋势和方向

第二讲：案例篇

1）小米是怎么构建数字化领导力的：

①小米的新零售模式是如何构建的；

②数字化生态体系是如何搭建的；

③小米是如何给生态圈赋能的

2）韩都衣舍的电商模式发展历程：

①淘品牌到独立品牌的发展演变；

②组织能力的变革和升级

第三讲：明道篇

1. 营销的四个发展阶段是什么？

2. 数字化营销思维模型是什么？

3. 数字化营销战略的核心内容是什么？

4. 数字化营销战略的本质是什么？

5. 数字化营销战略框架升级

思维篇

第三讲：数字化时代的思维升级

1、 量子思维

1）量子思维的特征；

2）量子思维与经典牛顿思维的区别；

2、 用户思维

1）用户思维的具体要求是什么

2）如何构建以用户为中心的企业管理模式？

3、 大数据思维

1）大数据带来的三种改变

2）大数据的四个特点

4、 新零售思维：

1）电商时代向新零售时代的升级；

2）新零售思维下“人货场”的内涵变革

营销篇

第五讲：数字化营销战略规划

1、 营销的四个发展阶段是什么？

2、 数字化营销思维模型是什么？

3、 数字化营销战略的核心内容是什么？

4、 数字化营销战略的本质是什么？

5、 数字化营销战略框架升级

6、 数字化营销4P内涵升级

第六讲：数字化营销方法论

1、 数字化营销5R方法论：从流量到留量；

2、传统电商运营模式升级：

√社会化营销操作：如何**塑造口碑，达成指数裂变？

√直播电商：直播电商中人货场的变革

√私域运营：如何搭建私域运营体系

√新零售模式：以用户为中心的运营模式构建

组织升级篇

第七讲：变革篇

1、 组织形式变革：科层制向平台型转变

1）科层制的弊端；

2）平台型组织的要求；

3）案例分析

2、 管理模式变革：管控到赋能

1）管理赋能：激发与授权

2）组织赋能：由管控式考核向激发式考核变迁

3）机制赋能：管控式组织到敏捷式组织

4）技术赋能：大数据平台、移动互联网技术的应用及赋能

3、 数字化人才队伍建设

1）数字化组织架构调整；

2）数字化人才能力要求；

案例：韩都衣舍/海尔/supercell等组织变革和赋能管理模式