**单元 机构业务营销

**章 积极的财政保驾六稳六保（存款营销）

导入：风雨过后这边风景依旧好：政府投资和一揽子经济稳定政策

一、积极财政的四大手段：减税降费、基建投资、政府购买和赤字

1. 关于政府投融资的那些事

2. 地方债发债资金信息渠道及跟踪营销

二、财政账户体系及专户资金营销

1. 财政资金流转及专户营销

2. 政府机构类客户营销的4 N场景策略

3. 地方国库现金管理业务招标

4. 土地出让金信息跟踪及营销

5. 拆迁基建资金的跟踪营销路径

6. 预算单位专户资金招投标

7. 社保资金的缴交与分配流程及其跟踪营销

三、政府机构类业务的痛点营销策略

1. 政府购买服务操作流程及项目立项程序

2. 政府基建项目营销：城投公司及专项债招投标业务

3. 事关三农的补短板基建金融服务方案

4. 新型智慧城市发展趋势及综合金融服务

案例：医疗与教育行业的营销建议方案

5. 政府基建资产的证券化金融服务方案

第二章 新基建产业链金融解决方案（新增长点培育）

导入：从铁公基到新基建，政府基建投资改变了中国产业运行的生态，造就了我国在国际竞争中的产业链优势和运营成本优势。

一、关于新基建及其产业链

1. 新基建的演进

2. 新基建的范畴及其产业特征

3. 新基建产业链结构

4. 新基建及其产业链的参与者分析

5. 新基建金融服务的策略思维与产品创新

二、5G是新基建的核心，改变中国：基站建设的产业供应链金融

三、特高压远程输变电独步世界：特高压远程输电和智慧电网的供应链金融服务策略

四、城际高速铁路和城际轨道交通领先全球：轨道交通的PPP项目服务思路与资产证券化服务思路

五、新能源汽车及充电桩产业链：从制造到推广的民生工程供应链金融

六、大数据（IDC）中心建设产业链：从智慧城市到数据经济的基础投资产业链整体解决方案新基建及其产业链（略）

第三章 从产业链到供应链的新基建解决方案

一、新基建七大领域的产业链分析

二、从产业链到供应链是银行的创新解决思路

以通信核心企业为基础的5G基站建设供应链方案

大数据及云计算中心建设项目从专项债到供应链金融的解决方案  

关于工业互联网的金融服务

物联网产业生态建设（芯、屏、智、器）

第二单元 普惠金融高质量发展提升路径

**章 普惠金融高质量发展的基础（略）

一、 关于银行业普惠金融的认知

1.普惠金融的意义：根据国际银行业的经验，大零售板块（普惠金融）是应对利率市场化和金融危机的**天然屏障。

2.普惠金融的经营机制：国内形成了一批以普惠金融为特色的中小商业银行，这些银行的业务特色是“线上 线下”，银行的组织架构、业务模式、风控模式、科技系统、资源配置和考核机制均围绕普惠金融的战略定位来搭建。

3.普惠金融的条件：没有风控、科技、运营等各项管理基础能力的加持，普惠金融战略只能是空中楼阁或昙花一现。

4.普惠金融的服务对象：银行普惠金融客群主要是小微企业、农民、城镇低收入人群、和老弱人群。

二、普惠金融的服务对象：小微客群

1.小微企业主要是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户的统称。政府四部委的小微企业标准介绍

2.目前很多银行将小微企业的金融服务归入零售业务条线，国有银行和部分股份制银行单独设立了普惠金融业务部专门对其服务。银行在业务准入方面由于风险偏好和业务特色各有差异，因此也存在较大的客户认定和准入标准差异。

三、小微客群的融资需求挖掘及服务价值

1.普惠客群的融资需求特点及普惠协同的四个层次

2.小微客群服务的银行价值：6个方面

四、小微金融服务的三大模式

1.IPC模式

2.信贷工厂模式

3.互联网模式

五、银行间普惠金融模式比较

1.工行普惠金融一二三四战略

2.建行科技金融服务普惠模式

3.华夏银行：三专一特色服务体系

4.宁波银行普惠金融工作促进方法

5.台州银行小微金融经验

6.网商银行的全链金融服务

第二章 银行要营销怎样的小企业客群

导入：中小企业生存发展的金融生态解析

1. 疫情对中小企业的冲击：贸易生态恶化对资本的影响

2. 供给侧改革的逻辑与产业机会：产业结构调整与产业链生态重构

3. 高质量发展：专精特新与智能制造

4. 民生改善与消费促进：内循环与双循环

5. 数字经济的催化：产业链变革加速

6. 政府吹来的阵阵暖风：普惠金融的政策扶持

一、商业银行目标客户的确定原则：六大原则

二、中小企业的价值在于成长

1.小企业生命周期分析与银行融资服务应对

2.小企业逆境不败的关键与长寿公司的基本要素

三、政府扶持银行支持的小企业群体

如何在政策和产业链中识别企业的基本面？

1.智能制造战略布局与政策扶持

2.双碳与节能环保的万亿级细分市场

3.富有特色的定制性企业

4.现代服务领域的客群及差异化服务

第三章 2022年中央1号文件解读及新三农金融服务

1.2022年1号文件的主要精神

2.农村电商与冷链建设的金融服务

3.高标准农田建设与农业产业园的金融服务方案

案例：从田间到舌尖的绿色金融服务方案

4.特色农业的供应链金融服务

案例：某食品集团的供应链分享

5.从新农村基建到乡村旅游的产业链服务方案

6.数字技术应用下的智慧农业金融服务

7.银行农村金融服务产品集锦

第四章 银行普惠金融产品：服务方案集锦（总有一款适合你）

导入：适合小企业的轻资产信贷产品思路

1.工行融安e信、农行智慧信贷平台

2.建行共富贷和裕农通系列产品

3.中行普惠金融线上产品

4.交行普惠e贷和中信关税e贷

5.平安银行中小企业征信数据贷(KYB)

6.华夏龙商贷和科票通

7.宁波银行小微信贷产品集锦

8.小微企业信贷产品发展趋势

小结：科技小巨人成长型金融服务方案

课程总结：高盛帝国的启示