【课程背景】

随着我国高净值人群的不断增加，保险金信托产品便成为满足资产配置策略的又一重要产品形态。如何更好的向高净值客户销售保险金信托，如何规避掉其中的法律风险，便成为当下业务伙伴要考虑的**重要的事。

【课程收益】

从高净值客户的高潜需求及保险金信托的法律要点着手，并**大量案例进行讲解，让业务伙伴在销售时能够有的放矢，从而达成自己的业绩目标。

【课程时长】2小时线上课程

【课程受众】保险公司营销条线全体员工及相关需求者

【课程大纲】

想卖好保险金信托就要更懂你的客户

从保险代理人的卖方思维升级为财富规划师的买方思维

都有哪些人群需要保险金信托

都可以解决潜客的哪些实际问题

保险金信托满足客户的三大需求

保险金信托具有财富传承的作用

保险金信托具有隔离风险的作用

保险金信托具有杠杆作用

设立保险金信托时需要考虑的法律问题

慎重确定被保险人

慎重审核保单效力

投保人是否具有保险利益

投保人是否履行如实告知义务

投保人的投保行为是否损害了共有人的利益

投保人先于被保险人去世的法律风险

保险金信托业务中涉及保险法相关规定的梳理与分析

保险合同被解除的风险

投保人的解除权

保险人的解除权

投保人未履行如实告知义务导致合同解除

“骗保”导致合同解除

逾期缴纳保费导致合同解除

保险合同无效风险

投保人与被保险人不具有保险利益

未经被保险人认可保险金额导致合同无效

其他风险

保险受益人变更的风险

保险单被转让或质押的风险

被保险人自杀的风险

保险金信托项下信托财产的确定性问题

保险合同项下保险人不承担给付保险金责任的风险

信托税制不明确的政策风险

五、复盘与总结