【课程背景】

当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，首先，白酒市场竞争激烈，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以**品牌特色建立市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新，品牌故事和文化难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，且更倾向于选择啤酒、洋酒等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率不断下降。

如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣，这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力，在新的营销赛道上抢占领先机会。

【课程收益】

ü 新媒体营销的底层逻辑

ü 了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例

ü 掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向

ü 掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法

ü 掌握短视频剪辑的基本思路和方法

ü 掌握应用AI提高短视频创作效率的方法

【课程特色】

源于100 白酒及茶饮品类企业新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，发现问题并现场辅导。为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑辅导。

【课程对象】

白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、认识新媒体及短视频

1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？

ü 入局新媒体的目的

ü 白酒主流消费群体用户画像

ü 用户购买白酒的消费行为分析

2、什么是短视频营销？

ü 短视频营销的本质是什么？

ü 短视频与其它传播载体的区别？

3、学习短视频创作的三个误区

ü 误区一：随便拍也能拍出短视频

ü 误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频

ü 误区三：拍出好作品一定有好评

4、各大短视频平台的特点

ü 视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式

ü 白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择

二、白酒类短视频选题及创作方向

1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型

2、白酒类短视频选题四大方向

ü 提升用户认知

ü 解决用户问题

ü 塑造用户想象

ü 调动用户情绪

案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

3、白酒类爆款选题的四大方法

ü 大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

练习：每小组输出爆款选题案例3个

共创：输出自己品牌的短视频主题100个

三、如何快速制作短视频脚本

ü 平台对文案的要求及违规判定标准

ü 短视频文案洗稿三大技巧

ü 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

ü 爆款短视频文案的“帽子戏法“

四、短视频拍摄技巧

ü 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

ü 两大让拍摄效率翻倍的题词工具

ü 提升镜头感的三个小动作

ü 短视频拍摄的四个禁忌

ü 八大构图方法

练习：根据不同的拍摄对象进行构图

ü 五大景别：远、全、中、近、特

ü 七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

ü 三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情

五、短视频剪辑技巧

ü 常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

ü 剪辑素材搜集平台

工具：pexels、pixabay

ü 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

ü 剪辑的十个基本步骤

ü 提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

六、短视频发布技巧

ü 发布之前的作品违规排查与检测

ü 短视频发布的基本操作步骤

ü 添加作品描述的技巧

ü 添加关键词话题标签的技巧

ü 同城设置及发布时间的技巧