1. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路； 2. 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求； 3. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体； 4. 了解针对销售人员的八种激励技巧；

**单元、销售队伍的现状问题及分析 
第二单元、销售模式对管理网络的要求 
第三单元、设计和分解销售指标 
第四单元、市场区域划分与内部组织设计 
第五单元、销售人员的薪酬设计 
第六单元、销售人员的甄选 
第七单元、“放单飞”前的专项训练 
第八单元、销售队伍的控制要点 
第九单元、管理表格的设计与推行 
第十单元、业务人员的工作述职与沟通 
第十一单元、四把钢钩的组合运用 
第十二单元、如何从整体上评价销售团队 
第十三单元、销售人员的在岗评价 
第十四单元、针对销售队伍实施随岗辅导 
第十五单元、销售队伍的有效激励 
第十六单元、销售经理的自我成长与团队发展