转介绍对销售来说到底有多重要?

文章出处:诺达名师 编辑:佚名 阅读量:0 发表时间:2020-02-07

如果你留心身边那些总是能够轻松把业绩做好的销售,他们往往都有一个共同点——那就是转介绍的业绩占比非常高,甚至超过月业绩50%以上。


就目前针对像诺达名师这样的教育培训行业来说,销售冠军转介绍业绩平均占总业绩一半以上,且经营出色的教育培训机构,大部分业绩都来自转介绍。


那么转介绍能够避免一些什么工作呢?


转介绍的销售,他可以不再需要每天每天无休止的打陌拜电话、不断的遭遇拒绝、外出派单、自己上网找客户......而是老客户自发的帮助他进行产品推广、将自己的亲友推荐给他、甚至直接替代销售解决对方的疑虑,完成了说服签单的过程。


而销售要做的,只是:最终确认课程方案,顺带收钱罢了。转介绍做的好的销售,在任何一个团队,都可以被视为“国宝”级的存在。


一方面是因为:


他的产能实在太高了,他可以一个人轻易产出几个普通销售的业绩总和。


另一方面是因为:


大多数人认为这类销售的转介绍成绩,是依靠他的天赋、性格、感觉等与生俱来的特质决定的。是只能仰望,却不可被复制的,所以非常稀缺。


但是我想说,转介绍不仅可以被复制,而且远比你想象中简单的多。想要学做金牌销售,想要月月都是销售冠军,现在就咨询诺达名师在线客服,我们为你提供优质的销售培训课程,让你掌握全新使用的销售技巧。

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