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王博

华为全球国际化:国际市场开拓与商务谈判

王博 / 华为资深采购管理讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

 理解什么是谈判  提高自身的职业素养  能够制订谈判策略  能够组织谈判  掌握一些谈判技巧  能够判断是否接受谈判结果  掌握开拓国际市场的一些方法

课程大纲

 

**天:

**讲:什么是谈判

l  谈判贯穿于我们生活的方方面面。

l  什么是目标、策略、实施??

第二讲:如何提高外在的职业素养

l  为什么要提高外在的职业素养?

l  如何给人留下好印象。

互动:互相检查一下你们的外在职业修养

第三讲:如何提高内在的职业素养

l  了解自己产品的优劣势

l  了解客户的供应商选择方式

l  如何扬长避短

互动:你能简洁地说明你们产品的特点吗?

能说明一下客户的供应商选择方式吗?

第四讲:如何制订谈判策略

Ø  理解交易的原则

Ø  你的底线是什么?为什么?

Ø  确定目标

Ø  评估对手

Ø  选择谈判策略

第二天:

第五讲:组织谈判

Ø  需要那些人参与谈判

Ø  每个人的分工

Ø  拟定日程

第六讲:谈判过程中的问题处理艺术

Ø  如何开局

Ø  谈判中的还价与让步:

Ø  谈判僵局的处理

Ø  控制谈判节奏

Ø  兵不厌诈

Ø  后期限的设置

Ø  要求更高层出面的好处

Ø  谈判中常见问题的处理艺术

第七讲:谈判决策

Ø  收益评估

Ø  风险评估

Ø  是否接受谈判结果

Ø  确认达成结果

第八讲:谈判结果的总结

Ø  目标达成情况

Ø  需要改善的地方

Ø  PDCA循环贯穿整个工作

互动:模拟一场谈判,看看谁表现的更出色

第九讲:如何适应海外生活

Ø  招人讨厌的中国人坏习惯

Ø  外语不好怎么办?

Ø  生活不适应怎么办?

第十讲:如何与国外客户谈判

Ø  主要国家客户的特点

Ø  如何巧妙使用时间差

Ø  如何变外语不好为优势

Ø  与外商谈判的特点

讨论:如何开拓国际市场

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