**部分 经营思维**章：水平化营销思维及应用² 纵向营销（市场定位）带来的局限性

² 水平营销给企业开启创新的新思路

² 产品组合的水平营销

² 品牌传播上的水平营销

² 市场水平化营销模式的探讨第二章：全方位营销思维及应用² 什么是全方位营销?

² 全方位营销的背景

² 全方位营销的核心理论

² 全方位营销的基本框架

² 全方位营销四大主题

² 全方位营销的应用-业务增长19种路径

² 企业四种市场力模式

问题：经营思维创新与企业成长路径？

第二部分 竞争布局第三章：从消费者视角理解竞争策略² “适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起

² 什么是客户让渡价值

² 对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）

² 对需求的正确把握

² 互联网及新技术对营销的影响！

问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争第四章：产品策略及布局² 竞争策略与市场定位的匹配

² 专家型企业的竞争策略及其产品策划

² 通才型企业的竞争策略及其产品策划第五章：产品组合策略的选择² 市场定位与产品组合

² 整体产品与价格定位

² 产品品类的规划策略

² 产品生命周期与价格策略

² 产品成本、毛利及盈利率分析                  

² 波士顿(BCG)产品组合及应用

讨论：低毛利的产品应该停产吗？第六章： 渠道策略与布局² 新型渠道模式及新零售

² 新零售下销售渠道成员及其功能

² 新零售下线下线下渠道的整合

² 厨电销售渠道发展趋势

² 中间商核心能力的构建

² 全渠道布局的建立

² 专题：互联网下厨热产品的渠道布局

第三部分 组织效能

第七章：高效能组织的心态与精神

² 态度比技能更重要

² 职业精神——思路决定出路

² 对企业负责就是对自己负责

² 有“为”才能有“位”

案例研讨：《水浒》告诉我们的职业化与职业精神

第八章：自我激励与目标达成

² 相信的力量

² 困难是自我成长的宝贵财富

² 经营人生自我激励成长的六大信念

² 态度决定成功

² 任何事情一定有方法

² 从帮助客户解决问题出发

² 不找退路就是**的出路

² 不要再为自己找借口

² 熟悉专业知识和技能

² 每天进步一点点

² 坚持到**后就一定有收获

² 爱是一切的动力

案例研讨： 《裂变式创业》的启示

第九章：培养狼性

² 狼性营销团队的智慧

² 重视自己的工作业绩与自我能力提升

² 以目标为导向

² 强烈成交欲望、坚定达标决心

² 坚定销售信念、超凡销售自信

² 浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

² 全力以赴、大量行动

² 目标共存与信息共享

² 有效执行——从规划到结果的推进器

² 如何提升自己的执行力

² 如何培养和塑造自己成为执行型人才

² 如何打造自己团队的执行力与计划的有效执行

第四部分 数据分析第十章：数据获得方法² 间接数据来源

² 直接数据来源（询问法）

² 直接数据来源（观察法与试验法）

² 抽样方法

² 问卷设计

² 新型数据获取方法

——如何利用互联网资料及数据库进行数据获取（新闻、知网、学术研究、公开报告）

——网络营销基本方法及与数据获取（IM、论坛、微信、邮件等）

——网络基本数据获取与分析

² 新型调研方法

主要指利用互联网的调研方法（比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等）第十一章：数据分析与结果输出² 定性数据分析（描述统计等方法）

² 定量数据分析（集中、差异分析等统计学方法）

² 调研分析的必备基本软件工具

——SPSS统计软件的应用

——AMOS结构方程软件的应用

——基本办公图表的使用（EXCELL、PPT等）第十二章：如何进行数据分析² 商业数据分析报告的基本结构

² 成功的市场调研报告的关键特征

——目标及假设明确

——调研结论清楚

——数据可信而且充分

——数据分析工具科学

——用定量数据说话

² 撰写商业数据分析报告的技能

——尽量用图表分析，表达直观

——突出关键结论点，价值点突出

——不要记流水账

——数据来源要标明

——方便阅读者快速了解结论著

——好的报告不在于篇幅长短

——通用的分析和结论放后面备查即可

——一定注意原始数据的保存第十三章： 什么是“大数据”² “大数据”是个什么概念？

² 大数据对营销有什么作用！

² 数据成为企业的核心资产之一？

² 如何将数据转化为营销的价值

² 大数据带来的营销和管理深层变革