前言：

   很多从销售一线努力打拼晋升上来的销售管理者们，很需要及时进行角色转变和重新定位，但实际上往往他们对销售管理究竟包括哪些职能、以及需要把控哪些关键环节还没有一个非常清晰的理解掌握和认知。本培训内容结合讲师本人丰富的销售管理实战经验，全面而系统地归纳了销售管理的四大职能（四幅方向盘）、十六字方针，即运筹布局、排兵布阵、锻造驱动和执行监控。同时每一个职能又对应两大关键点，如下图所示：

大纲：

一、销售区域市场预测和目标规划

导言：成功销售的三元方程式

1. 销售区域市场分析三维图

2. 销售目标的预设和分解

3. 销售目标的辅导与落地

4. 销售目标如何有效推进

二、销售管理的对内协作和对外布局

导言：销售管理者需要具备内外大局观

1. 销售管理内部协作六大接口

2. 销售管理纵向衔接两大纽带

3. 销售管理后援支持平台

4. 客户布局三项分类管理

三、销售人才精准招募与持续输送

导言：销售人员的甄选和聘用的重要意义

1. 销售人员筛选甄别五大指标

2. 销售人员三大显性甄别指标

3. 销售人员两大隐性甄别指标

4. 销售人员发掘五大渠道

5. 销售人员招聘筛选的四性原则

四、销售区域优化设置与团队部署

     导言：销售区域进行“布阵排兵”的五大任务

1. 销售区域多元划分五大方法

2. 销售区域规模设定两大方法

3. 不同风格销售人员的精准部署

4. 销售人员效能提升

5. 销售团队结构优化

五、销售人员分阶培养与加速锻造

      导言：销售人才培养的两大陷阱

1. 销售人员加速成长四阶段

2. 启蒙化阶段之入职塑模

3. 标准化阶段之专项训练

4. 共性化阶段之集训轮训

5. 个性化阶段之协同拜访

6. 突击训练四大手段的组合使用

六、销售团队内驱激励与杠杆激励

     导言：不同激励方式产生的效果不同

1. 销售人员士气变化的六个阶段

2. 销售团队内驱式激励的四大标尺

3. 销售团队内驱式激励的五个杠杆

七、销售执行力塑造与行动提升

      导言：执行力提升铁三角 —— 三大工具

1. 销售执行之标准化流程

2. 销售执行之预警式铁律

3. 销售执行之机动化督查

4. 三大工具的组合使用

八、

销售人员绩效监控与绩效干预

      导言：全面评估销售人员的绩效表现

1. 销售人员绩效计分卡

2.

销售人员绩效干预与评估

3. 销售人员绩效面谈PAC法