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崔学良

家居建材行业市场洞察与消费者画像

崔学良 / 创新营销与运营管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

u 课程目标:

è 洞察家居建材行业市场的趋势

è 掌握消费者的趋势和消费特征

è 掌握消费者的消费动机和画像

è 掌握消费行为背景下销售策略

u 培训对象:高管团队、营销人员、销售人员、市场人员等相关管理人员

u 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

u 课程导师:崔学良

崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,原知名家居建材上市公司总裁助理,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究,对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年,有着丰富的实战经验。

u 培训大纲:


**部分:家居建材行业发展趋势与市场洞察

1. 宏观经济政策对行业的影响

2. 房地产行业发展趋势与走向

3. 家居建材行业市场规模

4. 存量房地产市场的特征

5. 为什么要做行业市场洞察

6. 如何细分消费者市场(地理细分、人口统计细分、心理统计细分、行为细分)

7. 如何选择目标市场(有效的市场细分标准、评估和选择细分市场)

第二部分:家居建材消费者消费趋势、特征与消费者画像

1. 为什么要了解消费趋势和特征

2. 从增量市场到存量市场

3. 如何找到市场新的增长点

4. 多渠道发展态势的能力重构

5. 2022年全球消费趋势对中国市场的影响

6. 2023年中国消费者市场的主要趋势

7. 影响消费者动机的因素

8. 消费者购买的心理过程

9. 家居建材行业消费动机分析

10. 针对消费动机的销售策略

11. 消费者购买过程的模型分析

12. 不同装修阶段消费者的消费特征

13. 装修客户的购买特征

14. 装修客户的行为标签

第四部分:基于市场洞察和消费画像的销售策略

1. 从单品时代到整装时代,从产品组合到整体交付

2. 装饰公司业务模式:基于市场需求的整装交付模式

3. 家装行业的发展趋势

4. 不同消费阶段的销售策略

5. 基于场景的销售策略

6. 整装交付的销售策略

7. 拎包入住的销售策略

8. 店面营销的销售策略

9. 直播获客的销售策略

培训时间:一天(6小时)

u 以下无正文

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