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武六锋

“赢在销售”特训班(三天基础班)大纲

武六锋 / 实战派绩效管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

提起武侠小说,大概没有不知道金庸的,知道金庸也就知道郭靖。郭靖是《射雕英雄传》里的主人公。他后来成了武林中的顶尖高手,几乎无人可敌。可是,起初郭靖跟江南七怪学武,学了十几年,还是毫无建树,直到有一天碰到了全真教的马珏道长,“听君一席话,胜读十年书”,傻瓜郭靖在马珏道长的指导下竟然脑子开了窍,一切从此开始改变—— 您的员工是不是像郭靖一样,每天练武(销售)都很勤奋,业绩却无明显进展? 第一讲,销售之道。 思想决定行动,行动决定结果。这里的“思想”就是道,韩愈在师说中说, “师者,传道,授业,解惑也。”道,是为人师表的第一要务。教育行业如此,其它任何行业都是如此,不能“得道”,将永远难以修成正果。销售之道,是什么呢? 大家都听说过南辕北辙的故事,故事主人公的目的地是南方,却赶着马车向北走,其马跑得越快,其离目的地将越远。这里的主人公的方向是战略,马跑的快慢是战术。 因为方向错了,一切都错了。销售之道,就是销售战略,就是销售方向。 思想错了,一切都错了。销售之道,简单说是销售思想,本质上来说是销售战略。对于销售人员来说,如果销售之道错了,其销售技术再好都已经没用了。因此,老子在《道德经》里,说了一句语重心长的话,“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”,如果一个销售人员拥有了销售之道,销售技术很快就可以学会,如果一个销售人员,只有销售技术而忽略对道的追求,结果只能停留在技术层面。这也可以解释,为什么顶尖销售人员少之又少的原因,因为绝大多数人忽略了对道的追求,干了一辈子销售,连销售的基本方向在哪里都不知道,可悲啊。 第二讲,销售之术。 销售之术,简单来说,就是销售技术。如果你第一讲没听,我建议你,赶紧补课,要不我会成为第二个“江南七怪”,你也将成为第二个傻瓜“郭靖”。落了骂名,我不在乎,倒是你丢失了十几年的青春,将是终生遗憾的。 好了,言归正传,销售技术有四大部分内容: 第一部分,销售基础:什么是销售?“万丈高楼平地起“,建议你乖乖地听下去。 第二部分,销售技术:这是销售之术的核心。听不听由你决定。 第三部分,销售技巧:熟才能生巧。建议你熟悉销售基础与技术,才来学这部分内容。 第四部分,销售管理:两部分内容分别是订单管理与团队管理。如果你想使自己职业生涯“更上一层楼”,就善始善终吧。 “销售之道与术”,恒大集团2004年开始用之,2008年止,公司总资产由120亿增至1200亿,“传恒大集团管理真谛,破解恒大集团发展密码。”本课程是专门为董事长、总经理及职业经理量身定制!越来越多的企业家跟着中捆学习如何打造战略执行力的相关技能。

课程目标

深度解析企业家执行力; 深度解析企业执行力; 深度解析企业家执行力与企业执行力的因果联系; 深度解析企业家执行力与企业执行力之间如何捆绑的方法及方法论;

课程大纲


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