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陈宝光

双赢谈判内训课程

陈宝光 / PTT国际银章职业培训师

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常驻地: 东莞

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  双赢谈判**单元: 双赢谈判概述

  销售行为和谈判行为之区别;

  谈判的基本形式;

  双赢谈判;

  商务谈判的基本原则

  双赢谈判第二单元: 双赢谈判过程

  周密准备,创造性思维, 甘于冒险;

  合作,努力;

  使双方获利的意念和方案;

  善于冒险,善于发挥;

  了解内部,外部管理层合作让步的范围;

  双赢谈判第三单元: 制定谈判计划

  计划和准备阶段;

  面谈阶段;

  后续阶段;

  双赢谈判第四单元: 谈判行为

  谈判风格识别

  在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格

  评估谈判对手;

  当事人;

  有主要影响力的人

  如何处理;

  双赢谈判第五单元: 主要的谈判谋略

  使双方获利的策略与战术;

  策划谈判工具;

  开场时, 面对面技巧;

  平等交换的技巧;

  赢得结果及综合技巧;

  谈判后续工作;

  怎样策略地定位您的谈判;

  练习

  双赢谈判第六单元:内部谈判

  内部谈判的特点

  内部谈判的困境

  提高内部谈判优势的方法

  克服组织内部谈判的问题

  返回工作岗位后的工作和资源

  双赢谈判第七单元:合同条款的谈判

  如何管理部属的绩效 (下)—沟通制胜

  合同条款谈判的原则

  合同条款构成

  合同的履行

  卖方成交的法则

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