企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说 “发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。

 **部分：企业发展的基本特征及一般规律

※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。

**章、 动态平衡规律

u 连通器原理（图）

u 如何打破平衡

第二章、 如何权衡产品和营销的关系

u 产品同营销

² 三流的产品用骗术

² 中等的产品靠营销

² 一流的产品靠产品

u 夸张营销的背后

² 马云的嘴

² 夸张的技巧和力度

² 开疆拓土需要稳固战果。

u 企业家眼中的产品

² 营销人员的视角

² 技术人员的视角

² 企业家眼中的产品

² 认清楚差≠错

² 如何权衡符合市场和开发市场

² 被理解创新原则--小步创新原则

² 不要期望蓝海

² 接力赛-产品带动

² 营销大师--不让产品走入困境

u 广义产品概念

² 产品前和产品后

² 开疆拓土与发展壮大

第三章、 责任归属

u 老总的职责

u 经理的职责

 第二部分：如何解决营销困境

 突破营销瓶颈之方法论

u 深层基础原因：产品

u 内外部通路

u 论持久战：如何让品质和服务持续不下降

u 方法论

第四章、 认清营销困境的两种形式

u 油门档位原理

u 方法的瓶颈

² 达到大值的方法

² 规范化管理

² 执行决定成败

² 态度决定一切

u 思维的瓶颈

² 战略思维的调整

² 企业架构的布局

² 人员架构的调整

第五章、 解决人的问题

u 换人换思想

u 人员的阶段性使用

u 老员工的价值

第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法

u 规划布局

u 用行业内优秀观点

u 结果到过程

u 有选择才能做好领导

第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法

u 产品革新的辩证关系

u 宽度：如何让更多的人认识你

u 深度：如何让认识的人一辈子跟定你

u 速度：如何做到兵贵神速

u 满意度：用心系统的做事情

u 流程化的危害

u 感动式服务

u 细节

第八章、 如何解决执行过程中的问题

u 个体区别

² 好马不扬鞭

² 监督机制的灵活运用

² 目标管理制的应用

² 过程管理制的应用

u 明确任务和目标

² 数字化、时间化、成果化、责任人到位

² 任务是抢的，不是压的

² 自我论证

² 没有目标修正就没有执行

u 任务分解

² 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

² 过程把控

u 关键点

² 钉子法则

u 难点解决

² 高效沟通--会议的利用

² 会议核心人物的重要性

² 会议人员的匹配性

² 方向把握

² 解决核心阻力问题

u 复制执行

² 范本建立

² 复制跟踪

u 监督跟踪

² 助理的作用

u 责任追溯

² 无责任，无恐惧

² 流程化、签字化、邮件化

² 学习经验是追溯的核心意义

u 奖罚分明

² 永远弱化物质

² 把奖罚做成文化制度推广和培训

u 风险预防

² 正确理解信任

² 永远用后背解决方案

² 领导者和执行者的不同角度

² 破釜沉舟

u 朝令夕改

² 角度不同，责任不同

² 如何规避朝令夕改

u 团队合作

² 以销售为龙头

² 灭掉官僚、限时回复

² 研发生产部门的配合

² 后勤部门的定位

² 文职部门的定位

² 市场部门的定位

² 法律部门的定位

u 企业文化

² 如何让企业文化创造大价值

² 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

² 规矩是文化的大体现

² 不要误解“以人为本”

² 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

u 针对个体执行力的核心要素

² 选人的关键要素

² 高效沟通

² 让结果融于过程

² 奖励和处罚的技巧

第九章、 大师的境界--不让产品走入困境

² 好司机无急弯

² 好医生的标准

² 好管理的要素

 

备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以终调整后为准。咨