一、 营销理论的发展和升级：4P-4S

二、 企业营销的两项策略  

1) 技能营销--摆平人的功力--月亮经—市场

2) 实力营销--摆平事的功力--太阳经—研发

三、 营销的层次

1) 世间法

Ø 维度一：

² 服务式销售：

² 夸销：

² 推销：

² 技销：

² 策销（计销）

² 混销：

Ø 维度二

² 天时营销：

² 地利营销：

² 资源营销（关系营销）

² ……

2) 出世间法

Ø 责任营销：

Ø 伦理营销： 

² 个体基础--吉姆模式

² 如何做到八要素

Ø 销售的至高境界--不销

案例说明：

四、 企业营销力六项修炼

1) 产品力：需求的复合型，定位的准确性。

Ø 质量 

Ø 创新力

Ø 价位力（成本力） 

Ø 产品个性化指数：

Ø 产品生命力： 

Ø 品牌力（价格到价值的提升）==　 

1) 宽度：覆盖性、便利性---营销渠道

2) 深度（执行力）：好一点战术，制约性

Ø 目的 

Ø 终端力量 

Ø 深度的必要条件：难点解决能力 

Ø 深度的必要条件：  

Ø 团队合作  

Ø 深度执行要素

3) 速度

Ø 如何做到兵贵神速

Ø 快和慢的结合

4) 病毒性：

Ø 服务力—感动式服务

Ø 美誉度

Ø 知名度

Ø 美誉度

5) 关系力（资源力）

Ø 情感关系力

Ø 系统关系力

五、 营销策略的制定、执行、问题

1) 起步错，一切都错：营销策略的制定要点

2) 想到能做到：执行力

3) 问题处理：打造一部有效的困难粉碎机