一、 案例思考

1. 为什么能高效的回款？

2. 为什么能催到款？

3. 为什么总是不被欠钱？

4. 为什么没有这样和那样的问题？

5. 合同条款的关键要素思考

6. ……

二、 分清欠款性质

1. 分清欠款属性—企业担心的是欠款么？

2. 有益欠款—为什么越多越好？

3. 有害欠款---风险欠款的关键词

三、 风险防控之道

1. 控制不了流氓你就成不了老大

2. 扔不掉腐肉就成就不了美汤

3. 所有的失控都来源于未控

4. 让坏人变好人的唯一方式

5. 十六字方针

四、 风险防控及合同管理

1. 业务联系阶段：基础阶段的核心要素

2. 合同谈判中如何守住核心要点

3. 思考：合同谈判中重要的东西是什么？

4. 胜在合同：未雨绸缪的核心条款

五、 催款技能修炼

1. 大型公司的催款重点

2. 风险公司的催款要点

3. 如何对付借口多的客户

4. 如何提高客户的欠款成本

5. 客户类型和策略方法

6. 催款十五条

六、 合同签署中的沟通和谈判

七、 催款之明：心明则智、人和则顺、事能则成