合作伙伴的数量和质量是贯彻企业战略发展的基础。让企业的合作伙伴即数量充足又质量优良，是企业对合作伙伴管理的目的。 本课程针对合作伙伴的管理和商机管理中的若干重点加以阐述，以期对学员有促进和指导作用。

**部分：合作伙伴管理

一、 合作伙伴的发展和壮大

二、 合作伙伴的优化

三、 有效的AAA客户分级法

四、 提供个性化的有效的维护方案

五、 规范管理和个性管理

六、 技巧和实力（忠、仁、义、礼、智、信）

七、 常用的伙伴管理思路和方法（需求）

第二部分：商机管理

一、 创造和借力：既要找到风口，又要修炼飞翔能力

二、 商机管理中的创新原则

三、商机销售综合因素

决策因素及决策过程

成功关键要素

解决方案的考虑

 

备注：具体课件会因学员情况而做调整，以后确定版本为准。