课程引导：
思考：营销团队狼性精神的核心表现
v 面对困难时的心态是定位一个人或团队是否精英和是否具有狼性精神的标杆。
v 狼队永不言弃！永不撤退！永不退缩！
v 真正的胜利是永不言败的精神！
v 胜利了--留下骄人战绩！
v 失败了--留下比胜利还宝贵的战斗精神！！
v “顺则乘胜追击，逆则拼死相争！
**部分：狼性特征和团队精神
v 凶残的个性--对猎物直取要害，绝不留情
v 敏锐的嗅觉---对猎物的感知能力
v 主动出击---不守株待兔
v 团结、合作---任何一次攻击都是合作经典
v 服从、忠诚---无条件服从狼王
v 执着---单纯而执着地进攻
v 耐 性---等待佳进攻机会
v 狼精神：
l “狼贪精神”-----对工作和事业孜孜不倦地追求。
l “狼残精神”----对事业中的困难，毫不留情地攻克之。
l “狼野精神”-----在前进的道路上奋力拼搏。
l “狼暴精神”-----对一切难关不仁慈手软，努力攻克。
l “狼性目标精神”----锲而不舍，不达目的决不罢休。
l “狼纪精神”----组织纪律性 。
l “狼智精神”-----策略、隐忍、等待，只为目标达成。
l “狼性自我献身精神”----对团队和目标的无私奉献。
l “狼性团队精神”----互助合作，配合协调，团结一致。
l “狼锐精神”-----极度敏锐，猎物丝毫的气味能敏感察觉，并迅速作出反应。
v 正确理解狼性文化
是：
l 团结的文化
l 认真的文化
l 智慧的文化
l 纪律的文化
l 执行力的文化
l 自我牺牲的文化
l 拼搏的文化
而不是：
l 贪婪的文化
l 残暴的文化
l 野蛮的文化
v 把自己打造成一个合格的营销个体
第二部分、营销人员的狼性四要素
v 精神层面---拼：
l 面对对手的态度和兴奋度
l 面对困难的兴奋度
l 什么是营销人的拼搏：
l 怎样让团队拼起来
v 动作层面---快
l 建立快速反应的市场动作，不丢失机会。
l 快鱼法则：
l 马太效应（Matthew Effect）
l 如何制定促进工作的工作计划
l 高效的团队配合
l 时间管理：如何高效的做有效的事情
l 高效执行力
l 狼队如何进行高效沟通：上对下沟通法，下对上沟通法、沟通的两大问题
v 品质层面---精
l **法则：人、事、物
l 如何提升个体营销者的营销质量：PDCA循环--八大步骤
v 基础层面---实
l 实在：办实事，做实在人。技巧可以胜一时，品质才是长久双赢的基础。
l 实干：把基础的事情做好，做牢，做的无与伦比的好就是实干的体现。
l 实力：制造一部困难粉碎机
第三部分：狼性营销之大客户营销
v 如何找到客户
l 传统渠道
l 现代渠道
l 特殊渠道
v 如何同客户建立良好的销售关系
l 营销月亮经
l 营销太阳经
v 百试百灵的大客户开发和维护策略
v 有效的营销沟通术
v 所向披靡的销售策略
v 让双赢营销策略为我服务
