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程渡麟

会议营销和招商会

程渡麟 / 著名管理教练

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课程背景

会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。尤其是B2B的行业,会议就尤其关键。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在金融服务、高新技术、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

课程大纲

课程背景:

会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。尤其是B2B的行业,会议就尤其关键。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在金融服务、高新技术、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则**大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,**重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

课程收益:

1、 了解到什么是成功的会议

2、 会议的种类以及特性

3、 成功会议的关键点

4、 会议管理的模式

5、 会议的流程管理以及角色

6、 会议的推广

7、 会议后的跟踪及总结

授课时间:1-2天,6小时/天

授课对象:总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、客户服务中心管理人员想导入会议营销的企业的各级经理人员等

授课方式:讲授式 互动讨论 案例研究 实际模拟

课程内容:

**部分:关于会议营销?

一、什么是会议营销?

二、会议营销的类型

1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)

2、融资创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)

3、新产品发布会(例如:)

4、学术交流成果展示洽谈

三、什么产品适合做会议营销 --- 会议营销的目的

1、B2C的产品

2、B2B的产品

四、如何打造大事件营销的会议

第二部分:会议营销的策划

一、会议营销成功的标准、(衡量会议营销成功的指标有哪些?)

二、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规9大环节)

1、主题策划明确

2、客户名单

3、邀约话术

4、邀约

5、主持

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

8、谈判

9、收单、跟进

10、会议的参与人数

11、会议的影响力

第三部分:会议营销成功的关键力量——内容为王

1、什么是好的内容

2、如何规划内容

3、燃爆点

4、如何准备

5、现场如何配合

第四部分:成功的精髓——成交业绩

1、 邀约?找对的人参加对的会

2、 现场体验管理

3、 异地会议的特殊管理

4、 会后追踪技巧

第五部分:成功的精髓——团队作战

1、 整合营销观念

2、 小成靠个人,大成靠团队

3、 团队的如何分工协作

4、 如何配合营造会场气氛

5、 会后会如何分工配合

6、 成交时每个人的角色定位

7、 准备准备再准备

8、 预演预演再预演

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