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【课程简介】
一个楼盘项目的成功,三分在拿地,七分在操盘!
一方面,市场大环境令形势越来越严峻:宏观经济持续下行,“史上**严”楼市调控还在持续,楼市分化越来越严重。“马太效应”将将众多房企逼到生死悬崖……;
另一方面,楼市结束“黄金期”进入“白银时代”,竞争越来越激烈,客户越来越理性。传统的营销操盘手法效果越来越差……
资深房地产营销专家涂山青老师《“白银时代”楼盘项目营销操盘要领解析暨标杆房企经典案例私享》课程,为您分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧,并且全程**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例操作的深入剖析,帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀。
【课程对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员
【课程目标】
1.分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧
认识和掌握房地产体验营销的理念、方法和路径
2.**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析,帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀
【课程特点】
◆全真干货,倾囊相授。精!准!狠!
◆拒绝平庸!我们不做无效的培训。
◆讲师视野宏大,课程高屋建瓴。全程紧盯热点,剖析难点,直击痛点,抓住增长点!
◆策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时间】1~2天
【课程内容】
新环境!新挑战!新观念!新策略!
一、**严调控下的房地产项目营销操作特征
1.当前楼市调控政策梳理
(1)当前楼市调控政策
(2)当前楼市调控政策特征分析
2.**严调控下房地产营销变局
(1)**严调控下的房地营销格局变化
(2)**严调控下房地产竞争关系变化
【提醒】**严调控下,做地产需要新思维
3.当前房地产营销的机遇与挑战
(1)当前房地产营销的机遇
(2)当前房地产营销的挑战
二、楼盘项目操盘与客户体验营销(四个阶段、24个接触点及其营销策略)
**阶段:前期接触阶段的体验营销策略
1.电话推销的体验策略
2.硬广接触的体验策略
3.软文推广的体验策略
4.路演推广的体验策略
第二阶段:现场接触阶段
1.客户进入项目现场的体验策略
2.到达入口的体验策略
3.景观示范区的体验策略
4.售楼处的体验策略
5.参观展示区的体验策略
6.儿童区的体验策略
……
第三阶段:销售成交阶段
1.看房-选房体验策略
2.成交价格体验策略
3.现场成交氛围体验策略
……
第四阶段:售后服务阶段
1.售后态度体验策略
2.售后服务体验策略
3.交房入伙体验策略
4.权证办理体验策略
……
三、房企项目营销操作创新
【观点】营销渠道与销售渠道:两者的区别是什么?
1.房企传统营销十二大策略梳理
【案例】标杆房企的营销本型:万科、万达、龙湖等……
2.**严调控下房企营销体系革命
(1)房企营销渠道体系的因素分析
(2)房企营销渠道体系的管控分析
(3)房企营销渠道体系的激励分析
3.**严调控下房企营销创新
(1)**严调控下房企营销体系重构
(2)**严调控下房企营销创新的六大途径
(3)**严调控下房企营销创新的十大方法
① 客户体验创新
② 圈层营销创新
③跨界营销
……
四、地产项目精准拓客策略
1.**严调控下的客户研究
(1)客户需求研究
(2)客户心理研究(8大心理分析)
【提示】互联网时代的思维模式
2.项目快速拓客途径
【资料】**严调控下地产客户开发的十大途径
3.**严调控下地产客户开发渠道落地的新手段
【案例】标杆房企跨界活动案例解析
五、标杆房企营销创新经典案例解析
1.“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新
2.“碧桂园营销模式”全解
3.“恒大模式”分析(附:恒大成功密码解析)
4.“黑马”融创渠道致胜的致命杀器
5.其他标杆房企经典案例解析:万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等
六、交流互动(10~20分钟)
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