课程背景

华为拥有一支号称狼性军团的营销铁军，他们在全球五大洲市场攻城掠地，无往而不胜。他们的战斗力从何而来？有人说是华为独特的企业文化，有人说是华为长期聚焦研发而技术领先，有人说华为创始人任正非的战略眼光和人格魅力，这些观点都有道理。然而我们不能忽视，华为在激活组织方面的独到之处，“烧不死的鸟是凤凰，不让雷锋吃亏，胜则举杯相庆、败则拼死相救”，这些闪耀着哲学思想的价值观使整个团队“力出一孔”，全公司十几万人向着一个城墙口持续冲锋，厚积薄发，创造了华为今天的辉煌。

课程收益

1.学习华为如何把一群高学历的年轻人凝聚在一起，按照统一目标，形成巨大合力

2.学习华为如何设立科学的绩效管理体系，从而使优秀者能够脱颖而出，从而形成万马奔腾、英雄倍出的局面

3.学习华为如何构建企业的利益分享机制，让奋斗者获得丰厚的回报

4.学习华为如何培养员工，形成庞大的后备梯队，具备让竞争对手恐惧的战斗力

5.学习华为如何有效地设置目标，提高团队的执行力

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。并**课堂讲授 案例分析 视频分析 小组讨论 互动演练，让学习过程生动化。

课程大纲

**部分 华为所处的行业背景及公司发展阶段

一、华为所处的通信行业发展概况

1、中国通信行业的成长

2、巨大中华的前世今生

3、国际通信市场格局

4、通信行业进入新的历史阶段

二、华为公司发展的三个阶段

1、野蛮生长阶段（1988－1997）

2、高速扩张阶段（1998－2009）

3、走向正规化、国际化阶段（2010－今）

三、华为营销体系的历史沿革及独特营销文化

1、华为营销体系在公司的核心地位

2、华为营销体系的历史变迁

3、华为营销组织结构解读

4、干部能上能下，破除领导干部终身制

案例：1996年市场部集体大辞职

5、胜则举杯相庆，败则拼死相救

案例：华为营销人员面对项目失败如何做

6、小胜靠智，大胜在德

案例：华为选拔干部考核哪些标准

7、天道酬勤

案例：优先提拔在艰苦地区奋斗的员工

8、烧不死的鸟是凤凰

案例：员工受了委屈和不公正待遇怎么办

9、以奋斗者为本，不让雷锋吃亏

案例：华为在分配上如何保证向做出贡献的奋斗者倾斜，打破大锅饭和等级制度

第二部分 华为营销团队的绩效管理体系

一、华为独特的人力资源管理体系

1、公司人力资源委员会与营销体系人力资源模块的对应关系

2、企业价值链与价值评价体系

3、绩效管理在人力资源模块中的作用

4、绩效管理对一线工作的牵引作用

二、绩效管理体系概述

1、什么是绩效，什么是绩效管理

2、绩效管理的四大领域

3、绩效管理的体系架构

4、绩效目标体系

5、绩效管理程序

6、绩效管理考核制度

7、绩效管理组织与责任体系

三、华为营销团队绩效管理实施

1、如何制定绩效目标

案例：华为一线部门SP和BP的制定

2、管理者的绩效目标和员工有何不同

案例：华为管理者和员工的PBC

3、如何做好绩效辅导

1）设置阶段性目标

2）过程监控

3）工作方法指导

4）回到正确轨道

5）做好记录

4、绩效评价

1）人和人比，还是人和目标比

2）既关注结果，也要关注达成结果的过程

3）帮助员工发现差距

4）提出改进措施

5、绩效反馈与沟通

1）为什么很多主管感觉难以与员工沟通

2）遇到员工不满与投诉如何处理

3）考核结果如何应用

案例：华为的考评体系

6、绩效考核要注意避免哪些误区

第三部分 华为营销团队激励手段与实施

一、华为营销体系员工的任职资格与薪酬架构

1、任职资格的定义

2、与任职资格相匹配的薪酬架构

3、华为薪酬设置的基本原则

4、双因素理论

二、华为奖金分配制度

1、奖金从哪里来--获取分享制

2、奖金的计算公式

3、奖金与员工哪些指标挂钩

4、奖金的发放与沟通

案例：奖金包的计算与考核指标和权重的关系

三、华为股权激励机制

1、华为股权激励产生背景

2、华为内部股如何分配

3、年度分红的由来

4、内部股的授予与回收

5、TUP计划

四、华为的非物质激励

1、金牌团队与金牌员工

2、华为工会组织

3、华为党委和OEC

4、非物质激励手段是物质激励的有效补充

案例：华为某地区部“明日之星”的选举

第四部分 演练

运用相关的工具和模板，根据设定的背景，制作团队和个人的PBC