【课程大纲】

课程提纲

上篇 营销总角色认知 

**章 角色认知的输入条件  

 **节 企业战略与营销职能第二节 营销职能与上游职能第三节 营销职能与下游职能第四节  营销职能与营销总第五节  营销总与企业职能第六节 营销总与社会分工

第二章   营销总的管理角色**节 承上启下的中坚角色第二节 谋定后动的推动角色第三节 眼观六路的协调角色第四节 甘为人梯的支持角色第五节 敢打硬仗的补位角色第六节 奖优罚劣的裁判角色 第三章 营销总的专业角色  

 **节 专业发展的洞察角色第二节 专业深度的研究角色第三节 专业成果的评审角色 

第四节 专业技术的引进角色第五节 专业团队的建设角色第六节 融会贯通的跨界角色 第四章 营销总的社会角色  

 **节 企业品牌的代言角色第二节 企业责任的践行角色第三节 童叟无欺的本分角色第四节 营销创新的牵引角色第五节 遵纪守法的公民角色第六节 和谐社会的建设角色 

下篇 营销总能力提升 第五章 营销总的能力模型**节  决策支持能力第二节  市场研究能力第三节  市场销售能力第四节  体系建设能力第五节  客户管理能力第六节 开拓创新能力 第六章 营销总的明辨能力  

**节 中国房地产中长期发展动态预测（发展之势） 第二节 中国城市房地产投资吸引力评价（市场之势）

第三节 中国房地产行业集中度变化简析（变化之势） 第四节 中国房地产转型创新代表性案例（创新之势） 第五节 中国与国际房地产发展对比分析（未来之势） 第六节 房地产营销总的挑战和机遇（成长之势）

第七章 营销总的管理能力**节  计划管理能力第二节  预算管理能力第三节  团队管理能力第四节  有效沟通能力第五节  综合协调能力第六节 危机处理能力

第八章 营销总的专业能力**节  市场研究能力第二节  营销策划能力第三节  销售实战能力第四节  营销服务能力第五节  技术应用能力第六节 持续学习能力

第九章 营销总的领导能力**节 愿景驱动的引领力第二节 多谋善断的决策力第三节 整合资源的组织力

第四节 带队育人的教导力第五节 达成绩效的推行力第六节 凝聚人心的感召力

第十章 营销总的职业发展**节  职业发展诊断第二节  专业岗位发展第三节  管理岗位发展第四节  内部转换抉择第五节  外部转换抉择第六节 做**的自己