课程背景：进入21世纪，在房地产行业中，龙湖地产营销素有地产营销黄埔军校之称。“细节决定成败”，“全员营销”，“体验营销”等龙湖营销的标签性名词也层出不穷。为了揭开龙湖营销的神秘面纱，本次《龙湖地产营销全流程解析》培训，将带您抽茧剥丝，从营销4217黄金节点把握，到体验式营销的五觉解密，再到全员营销的重要解读等，以节点为纲，细节为常，全面解读龙湖营销全流程！

课程时间：2天

课程对象：房地产企业营销管理人员

课程大纲：

一、龙湖地产发展全景揭秘与产品项目的核心解析

1. 龙湖地产发展史简述；

2. 龙湖地产五大关键系列项目产品及营销成果概述；

a) 原著系列

b) 颐和系列

c) 香醍系列

d) 旅游度假产品系列

e) 天街系列

二、龙湖地产营销节点篇

1. 营销节点之投资参与

a) 营销地块投资建议汇报分析

i. 案例介绍：龙湖地产北京丰台地块营销建议汇报

b) 地块前期流程中的营销4步法

i. 普及化业主访谈

ii. 精细化业主访谈

iii. 项目价值点初步汇总路演

iv. 户型及营销展示中心介入

2. 营销节点之内部路演

a) 内部路演的价值和流程

b) 案例解析：北京龙湖顶豪双珑原著项目路演分析

3. 营销节点之4217开盘流程全体系介绍

a) 4217营销管理体系介绍

b) 4217营销体系步骤详解

i. 4个月 2个月 1个月 7天的开盘细节解读

4. 营销节点之项目复盘

a) 复盘的意义和价值

b) 龙湖地产项目复盘步骤及解析

c) 案例介绍：龙湖地产旅游度假项目长城源著复盘报告分析

三、龙湖体验式营销篇

1. 体验营销的理论和分类

a) 体验式营销的5感分类

b) 体验式营销6大关键点解读

c) 体验式营销定向三步法

2. 龙湖地产体验营销解读

a) 体验营销7大触点解读

b) 核心之景观营销解读

c) 核心之物业服务解读

d) 核心之案场管理标准解读

e) 龙湖营销标准流程解读

f) 体验营销中的部门合作分析

g) 体验营销之客户价值再挖掘

h) 案例汇总介绍

四、龙湖全员营销篇

1. 数据营销

a) 解读龙湖一二三级客储系统

b) 解读龙湖客户地图系统

2. 工程研发营销

a) 研发支持营销解读

b) 工程支持营销解读

c) 景观支持营销解读

3. 品牌营销

a) 逻辑五分法细节解读

4. 投拓营销

a) 城市解读流程全解析

b) 案例分析之北京规划及土地放量解读

5. 人力资源营销

a) 绽放生体系详解

b) 龙湖营销绽放生之天生骄傲培养过程

c) 附加工作的价值和作用

i. 案例分析之成本及预算分析

6. 龙湖营销核心话术解读

a) 话术的重要性和逻辑解读

总结 讨论 问答

讲师介绍：

王玺龙老师

龙湖地产营销践行者，实战派营销管理专家，地产营销培训师

u 毕业于对外经济贸易大学，市场营销及金融双学位。熟悉市场营销，品牌运作，企业管理，金融等领域。

u 曾就职于龙湖地产，从绽放生入职，到营销管培生。2年营销主管，3年项目营销负责人。操盘销售额39亿，操盘规模196亿。

u 历任北京龙湖地产香醍溪岸、好望山、双珑原著、长城源著等项目，别墅 洋房 刚需 旅游 商铺全品类经历，城市核心地产 郊区升级地产 旅游养老地产多线实操。

u 管理团队阶段，负责北京龙湖地产全部代理团队的管理工作。所辖项目先后三年荣获北京市别墅套数销冠，区域销售金额冠军。同时创造北京旅游度假地产销售记录， 6、7月连续打破并刷新北京龙湖地产单月销售记录。

u 曾任石榴集团（原K2地产）营销总监、项目总监、土地投资监理。后任石榴集团自持型物业盈利模式研究中心及户型标准化研究中心负责人。负责石榴集团北京区域全部自持型资产，管理面积20万㎡。参与投资土地规模90亿。

u 过期服务过的客户有：

金融街控股，徐房集团，深圳建鑫，东莞实业，泸州国资委，鲁能，招商局，佳兆业，上汽集团房产事业 ，天恒集团等