课程简介：

无论世界怎么变，营销的基本逻辑不会变，只是需要适应时代，挖掘真实需求，创造真实需求，引导真实需求，根据真实可靠的需求来匹配产品和提供服务。

需求怎么挖？这个时代已经不是拼命争取拓客量来解决这个问题了，这样的成倍努力，也都还是容易沦为碰运气。

课程对象：银行、保险、证券等客户经理、销售代表；金融行业中层管理。

课程收益：使学员了解营销的底层逻辑，营销的时代变化。

授课风格：紧跟行业发展趋势、轻松风趣、逻辑清晰、案例分析、由浅入深。

课程时间： 1-3小时

课程大纲：

**章：到底什么是营销？

一、营销底层逻辑

二、营销思维

三、营销分层

第二章：营销的受让者—客户？

一、客户及客户需求

二、客户及客户需求的所在地

三、营销工作的高层义务

四、营销员工的职责执行

五、明确和迷茫的需求在不断交替出现

第三章：营销的机会在哪里？

一、洞察带来的营销机会

二、交互反馈，越清晰的边界，越明确的机会

三、数字左右心理，带来营销机会

四、大数据的收集和应用

第五章：市场如何调研？如何细分？信息如何收集？

一、市场调研的基本概念、方法、竞争对手分析

二、建立信息收集框架、收集客户信息

三、梳理自己现有产品

四、客户现阶段需求与产品及客户经理能力的三方交叉

五、市场细分——心理细分、行为细分

六、洞察客户微观层的内容，例如生涯与人生的阶段需求

第六章：品牌建立

一、什么是品牌？如果你做自己的品牌，你会怎么做？

二、品牌的搭建，由哪个部门来做？

三、品牌与营销的关系