课程大纲：

**部分   银行营销方式的三大转变

1、营销由传统方式向新媒体的转变

2、营销由单体开发向批量开发的转变

3、营销由随机开发向定向开发的转变

第二部分   小微企业分类营销管理的策略转变

1、大数据应用之新机会

2、大数据应用之客户需求变化

3、大数据应用之新媒体工具运用

4、“互联网思维”

5、个人品牌建设

第三部分 批量及渠道营销技巧 

1、 批量开发策略依托渠道

　　思路一：政府与机构渠道

　　思路二：商业渠道

　　思路三：开发园区与科技园区

　　思路四：商品交易市场

　　思路五：产业链金融

　　思路六：区域产业集群

　　思路七：当地优势与特色行业

2、客户典型需求与产品的匹配

　　1、如何将个贷营销嵌入流程

　　2、创造并满足机构核心需求

　　3、创造并满足个人核心需求

3、业务联动营销

4、利用产业链金融进行综合营销

5、商户批量营销产生的机会