课程时间：6-12小时

课程对象：企业中高层管理者

课程目标：理解激励的基础理论，能结合实际熟练运用激励的技巧。

授课方式：讲演、研讨、互动训练、体验式教学

课程大纲：

前言：从杭州到北京的火车来看激励时代的来临！            

一、 初识激励：

1、为什么需要激励？

2、何为激励？

1）激励的两大误区：金钱不等于激励，奖励不等于激励

案例：拿到百万年终奖的王慧为何选择离职？

2）激励的动力来源：内在动力与外在动力

    案例：陆自发与王凡的激励动力来自哪里？

3）激励的三大层次

4）激励的过程

3、激励的两大理论

1）内容型激励理论

需求层次理论 视频案例：从康熙驾驭三大平台功臣

案例研讨：你该如何激励孙悟空类型的下属？唐僧呢？八戒？沙和尚又该怎么办？

2）过程型激励理论

A）强化理论：

B）公平理论：

C）期望理论：为何黄光裕对于陈晓的所作所为很不满意？

现场互动：你自己为何受到激励又为何会动力不足？

二、 激励目标

互动小提升游戏：扳手腕

1、激励目标：共赢

2、改变的三大原理：

1）改变行为 2）改变思维 3）改变感受

工具：SKS法

三、 十八种实战激励技巧

1、目标激励：

1）所有事物都是经过二次创造：头脑的创造和实际的创造

2）好目标的SMART原则

现场互动：你的目标

3）落地目标吸引力法则

4）目标分解

A）月目标分解法

案例：王慧如何借助目标分解法让自己实现松弛有度？

B）周目标总结法

2、认知激励：

1）何为自我应验预言

2）教练技术之约誓

现场互动：我是一个XX、XX、XX的男（女）人！

3、语言激励：

工具：核心六大语言激励

4、心态激励

1）决定人生成败的关键因素分析

2）原理分析：ABC情绪理论

3）落地心态之两大工具

A）三极心态 B）优缺接龙

现场互动：红尘中的问题、困难、挫折、挑战

5、借力激励

1）借力标杆 2）借力他人 3）借力工具

6、行动激励：

落地三大工具：情绪周期点线图，内省行动法，21天行为习惯精进卡

案例：吕秒双成为2012全国寿险冠军的秘密分享

7、机制激励

1）领导者必问的四大问题

2）有效设定三大机制

A）升降机制 B）分配机制 C）PK机制

   案例：新华保险的谢建如何借助机制激发团队氛围？

8、环境激励

案例：吕晓如何借助环境让小伙伴从视觉、听觉等全方位感受到激励

9、危机激励

鲶鱼效应

工具：员工变革周期表

10、会议激励

1）会议的分类

2）如何有效运作各类会议？

 工具：早会流程表、招商会流程

 案例：我如何帮助洗澡机商家运用概念成功招商6000万现金？

11、荣誉激励

案例：总经理荣誉餐的价值

12、文化激励

1）落地静态文化

2）落地动态文化

案例：阿里的六脉神剑文化铸就21大经济体

13、因材激励

1）孔子的因材激励

2）落地工具：九型人格

14、团队目标激励

1）SMARTAR原则

2）厘定愿景

15、考核激励

1）考核激励三要素

2）关键数据管理

3）考核激励六步法

案例：我如何运用考核激励让部经理轻松实现晋级

16、成长激励

1）职业规划

2）有效用人

3）提升能力

4）标杆激励

工具：KASH法，GROW模型

案例：江苏银行董行知人善用的核心

17、授权激励

1）为何需要授权？

2）管理者不太擅长授权原因分析

3）工具：有效授权七步法

 案例：大金空调武汉分公司如何运用授权法短短四年时间实现业务4亿到30亿的蜕变？

18、情感激励

1）尊重他人

2）信任他人

3）关怀他人

案例：廖定进如何运用情感激励让下面的小伙伴为他”誓死捍卫廖定进“

小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！