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李中生

微信生态-内容营销与社群私域转化

李中生 / 销售地图操作系统CAP-System创始人

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课程大纲

【课程时间】1-3天

**讲.微信营销认知与关键思维**节:新媒体发展与应用案例

1. 初现江湖:报纸广告和海报广告的产生与辉煌

2. 发展升级:电视广告的三次起落与注意力时代的到来

3. 百花齐放:移动互联网时代新媒体三驾马车

4. 各显身手:占领,占领客户心智

5. 讨论:注意力生意的两大核心因素变迁

第二节:营销核心与关键思维

1. 一个不变:CAP-system营销核心路径模型

2. 五个变化:Z时代客户洞察与市场分析

3. 内容思维:从物质属性到精神属性的演变

4. 关系思维:从事实世界到虚拟世界的影响

5. 圈层思维:从集体社会到圈层归属的升级

6. 互联思维:从工业时代到信息时代的触达第二讲.微信营销顶层设计与 I P打造**节:微信应用成熟模型和设计原理

1. 微信应用市场洞察与数据分析

2. 引爆流量的微信多功能组合模型

3. 打造客户信任体系的微信多功能组合模型

4. 私域流量经营与转化的微信多功能组合模型

5. 微信营销一定不能违背的四大原则

第二节:微信生态应用顶层设计实操

1. 微信在CAP不同阶段起到的作用和价值

2. 触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

3. 低成本轻营销全面占领客户心智

4. 企业需求诊断与模型匹配分析

5. 基于企业情况的矩阵结构设计

第三节:微信营销基石之IP打造实操

1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

2. IP打造的四维结构模型

3. 风格与剧本设计与彰显

4. 超级符号设计与识别传播特征

5. 微信IP养成阶段操作指南第三讲.微信内容营销与创作实战**节:内容生产的心理对照与时代特征

1. 以人为本取代以产品为本的内容模式

2. 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节:文案内容策划与写作

1. 新媒体文案的选题立意的四个标准

2. 文案标题的8个用户心理对照

3. 文案标题的6个高质量细节

4. 正文内容策划的核心因素

5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式

6. 朋友圈&微博短文创作实操

7. 公众号&头条全文案创作实操

第三节:图文内容策划与设计

1. 图片设计增强视觉冲击

2. 高质量图片的设计技巧

3. 图片与文字的相互补充与赋能原则

4. 图文排版操作与呈现技巧

5. 提高文案搜索的关键词设计技巧第四讲.微信传播裂变与粉丝运营**节:内容传播矩阵构建

1. 微信生态内容传播特征

2. 内容匹配的一致性原则与承接性设计

3. 符合传播规律的内容发布与爆点安排

4. 自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节:社交网络传播裂变

1. 朋友圈发布的4个基本原则

2. 朋友圈传播裂变的三个操作指引

3. 朋友圈粉丝运营的闭环操作

4. 社群构建的ISOOC模型

5. 社群内容发布与日常互动模型

6. 从构建到裂变的社群营销操作实操

第五节:传播裂变与粉丝运营核心原则

1. 量与质的优先级原则

2. 得与失的长线制原则

3. 快与慢的匹配度原则第五讲.微信精准转化与长线营销**节:长线营销的牵引体系打造

1. 基于利益的粉丝权益体系设计

2. 基于情感的粉丝交互体系设计

3. 基于圈层的粉丝社交体系设计

4. 基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节:微信客户标签的精准营销操作

1. 千人千面的客户标签设计

2. 标签运用于客户档案建立

3. 精准营销的四种常用操作模型

第三节:线上线下的相互赋能体系

1. 线上引流与线下转化模式

2. 全域引流与线上转化模式

3. 线上线下同步的同步转化模式

4. 全域化认知与营销操作思维

第四节:行为层面的全域锁客闭环

1. 传统待客基本流程盘点

2. 闭环锁客行为流程重塑

3. 线上线下全域闭环操作

第五节:心理分析的成交转化技巧

1. 产品推荐的131话术技巧

2. 观念植入的客户引导话术技巧

3. 锚定效应的价格呈现技巧

4. 比例偏见的活动呈现技巧

5. 心理账户的超预期应对技巧

6. 顺转推的客户异议处理技巧

7. 损失厌恶的成交决定促进技巧第六讲.新媒体融合升级与发展趋势**节:微信营销与实体渠道融合赋能

1. 实体渠道为新媒体起步助力

2. 新媒体为实体渠道赋能增效

3. 不分新老只论功能的融合体系

第二节:新媒体发展趋势

1. 多平台融合

2. 多元化内容

3. 智能化匹配

4. 个性化定制

5. 垂直化行业

6. 理性化实施

7. 常规化组织

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