双赢谈判**单元: 双赢谈判概述
销售行为和谈判行为之区别;
谈判的基本形式;
双赢谈判;
商务谈判的基本原则
双赢谈判第二单元: 双赢谈判过程
周密准备,创造性思维, 甘于冒险;
合作,努力;
使双方获利的意念和方案;
善于冒险,善于发挥;
了解内部,外部管理层合作让步的范围;
双赢谈判第三单元: 制定谈判计划
计划和准备阶段;
面谈阶段;
后续阶段;
双赢谈判第四单元: 谈判行为
谈判风格识别
在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格
评估谈判对手;
当事人;
有主要影响力的人
如何处理;
双赢谈判第五单元: 主要的谈判谋略
使双方获利的策略与战术;
策划谈判工具;
开场时, 面对面技巧;
平等交换的技巧;
赢得结果及综合技巧;
谈判后续工作;
怎样策略地定位您的谈判;
练习
双赢谈判第六单元:内部谈判
内部谈判的特点
内部谈判的困境
提高内部谈判优势的方法
克服组织内部谈判的问题
返回工作岗位后的工作和资源
双赢谈判第七单元:合同条款的谈判
如何管理部属的绩效 (下)—沟通制胜
合同条款谈判的原则
合同条款构成
合同的履行
卖方成交的法则
