课程背景：

当下，新媒体营销正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？短视频制作有什么技巧？点击破亿的短视频是如何产生的？本课程从短视频的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面，手把手教你快速掌握新媒体营销的运营技巧和落地指南。

课程时间： 1天，6小时/天

授课形式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）

2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）

课程收获：

l 了解新媒体营销的传播特性：分析用户 数据、优化内容、吸粉引流；

l 深刻清晰互联网时代销售的核心方法；

课程内容：

模块一、新媒体营销逻辑解析及销售心态提升

一、让客户瞬间关心你——欲要客户听，说话要动听

【改变思维】——销售源头对了，业绩事半功倍

【销售人设】——让自己成为产品的代言人；一切产品销售前都是“卖”自己

【先声夺人】——开口是金，瞬间打动客户，不再因随便看看而错失良机

【站对立场】——投其所好，一语中的；你关心客户，客户才关心产品

【万能法则】——把“不”变为“是”，让客户不断的说“是”

【达成共识】——不和客户瓜分存量，而和客户创造增量

二、让客户深入了解你——把准用户需求，摸头产品优势

【知己知彼】——打开防备之门，让客户主动告诉你他的需求

【优势建立】——2步解决客户的一切“不认同”

【扩大价值】——三步法塑造 情绪价值，增加核心溢价能力

【同频销售】——如何让客户秒get产品卖点

【核心卖点】——成为客户脑海中的“独一无二”

【构建差异】——人会因为相同而接受你，但因为不同才会选择你

【故事销售】——用故事敲开客户的心，让客户感同身受

三、让客户无比信任你——掌控客户心理，实现精准销售

【销售魅力】——让客户成为你**希望的样子

【妆点销售】——不可或缺的肢体语言和销售形象

【把握机会】——每一次提问都是一次销售机会

【赢得信任】——不再费力的“卖”，而让客户主动的“买”

四、让客户急于购买你——由心动到行动

【成交信号】——别与成交擦身而过；在成交黄金时间，快速达成购买

【销售筹码】——预演成交，让客户自我说服，消除竞争只有你

【困境解除】——如何让挑剔的客户变成铁粉

【异议处理】——听出弦外之音，让每一次的客户的疑虑都成为你的销售机会

【制造惊喜】——快速激发客户购买欲，制造成交**后机会

模块二、新媒体短视频营销核心三要素

一． 打造优质新媒体个人品牌定位

1. 知道自己将成为什么比什么都重要

2. 别进入自己不会赢的领域

3. 互联网这么大，你特别在哪里？

4. 定位要满足用户需求

5. 以市场稀缺方向为切入点更容易红

二． 只有优质内容，才有高度关注

1. 将“内容为王”贯彻到底

2. 你的内容要满足粉丝和平台需求

3. 从爆款与点赞数看受欢迎类型

4. 重要事情说三遍：原创、原创、原创

5. 妙用内容模板，省心不省效果

6. 不怕套路，就怕不火

三． 一条爆款短视频的诞生

1. 封面：门面好，点击率才高

2. 文案：一句话就决定用户点不点击

3. 音乐：好内容要有好配乐

4. 特效：让你的内容更有创意

5. 拍摄：好的镜头决定好的视频

6. 时间：在有限时间将内容表达完整