【培训时长】

2天理论学习 2天实战辅导

【课程大纲】

**部分 会议营销基本常识

会议营销的定义

会议营销的基本原则

明确的目的性

科学的针对性

思维的创新性

形式的多样性

现场的协调性

会议营销常见误区与问题解读

手段误区

定位误区

管理误区

炒作误区

意识误区

运营商开展会议营销的意义与价值

会议营销的3元素解读

会议营销的3重境界

完美会销必须掌握的8大数据

FS会销模型

5个合适

6项准备

第二部分 会议营销心理学

行为决策关键理论解析

客户心理帐户解读

客户交易偏见

交易偏见之---合算偏见

交易偏见之---比例偏见

交易偏见之---环境偏见

交易偏见之---效率偏见

交易偏见之---效用偏见

风险决策理论

期望值理论

期望值数学模型与算法

风险决策的三大类型

风险规避倾向解析

沉没成本误区

沉没成本误区概述

沉没成本对于客户的心理影响分析

陷入成没成本误区的原因解析

联合评估与单独评估

联合评估与单独评估特性分析

联合评估与单独评估实际运用

赋予效应和语义效应

赋予效应解析与应用

语义效应解析与应用

客户常态消费心理与行为决策的关系

逆反心理

逆反心理的基本定义

逆反心理类型

逆反心理对客户决策的影响

虚荣心理

虚荣心理的基本定义

虚荣心典型表现

虚荣心理对客户决策的影响

馈赠心理

馈赠心理的基本定义

馈赠心理的典型表现

馈赠心理对客户决策的影响

从众心理

从众心理的基本定义

从众心理的典型表现

从众心理对客户决策的影响

猜忌心理

猜忌心理的基本定义

猜忌心理的典型表现

猜忌心理对客户决策的影响

第三部分 会议营销流程与技巧

会议营销流程解读

完美会销会前16定

定调研

定目标

定时间

定地点

定主题

定广告语

定内容

定礼品

定激励

定物料

定推广

定展示

定分工

定行动标准

定总结会

定下次计划

完美会销会中15对

签到与签名

门禁与解说

助教与DJ

桌牌与资料

主持与嘉宾

扇风与点火

**与赠送

财务与行政

摄影与摄像

定岗与补位

优惠与折扣

成交与踢单

应急与预案

执行与调度

服务与营销

完美会销会后4部曲

总结

跟单

裂变

后续