目标客户画像化

认识医疗行业

浙江省医疗行业简况

医疗行业是怎样运转的？

医疗行业信息化程度如何？

医疗机构不同角色在想什么？

行业生态中主要角色有哪些？

案例：某市医疗障局村卫生室HIS系统上云解决方案

走进医疗行业

每次拜访的目的

医疗行业云业务营销之七星大法

客户数据中心业务架构的发展过程

我们能做哪些事？

机房勘察需要确定的六个问题

客户信息化情况摸底表

医疗行业信息化需求排序

服务器的风险

云业务关键诊断

客户现状、需求与云业务匹配

目标客户画像四要素

案例：某县人民医院云灾备信息化解决方案

云网组合精准化

客户为什么要购买你的产品

国家政策

地方计划

行业评级

医疗行业上云三步走

案例：某市第二人民医院医联体解决方案

医疗行业为什么要上云

云业务为医疗行业带来的四大价值

云计算业务的六大优势

医疗行业“云 网 应用 终端”融合营销策略

商机转化工具化

获取商机的关键

客户行为决策剖析

医疗行业组织架构图

医疗行业客户关键人需求分析 — 兴趣与顾虑

客情维系的三重境界

客情赢销的五大原则

客户温度计

商机转化四大工具

谈客情

摸现状

算成本

讲风险

案例：某县肿瘤医院容灾备份解决方案

洽谈过程脚本话

医疗行业云业务销售

情景催眠：“案痛身售”

沟通中的天龙八部

云业务推介话术分类分析

云计算

云存储

云安全

云灾备

案例：某大药房医药连锁有限公司集团数据安全解决方案

医疗行业客户异议处理

医疗行业客户成交前常见异议

沟通逻辑顺序

医疗行业异议处理六大场景

行业复制显性化

医疗行业云业务赢单之六脉神剑

明确客户需求

界定项目阶段

锁定项目决策人

制定拜访计划

整合团队资源

有效应对竞争

案例：某县医院信息化解决方案——PACS系统

医疗行业云方案设计流程：七步成曲

动作

内容

要点

医疗行业云方案设计成果：客户问题的综合云解决方案

激发兴趣

业务定义

云菜单化

信任双赢

机会强调

医疗行业云业务之寻龙诀

案例：某市中医医院集团信息化解决方案