【课程背景】

客户为立行之本，社保卡是快速“获客、活客”的重要工具；社保卡如何实现“发卡（策反他行）、动卡、价值卡”三步走，有效帮助银行降低负债成本，提高活期存款、实现客户维护和综合营销，已是当务之急！！！

目前社保卡常见问题：

认知不足、宣传不够：对社保卡好处及功能一知半解，或因宣传不够，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融属性；

休眠卡呈逐年上升趋势：客户常用卡只有1—2张，其余的卡多半处于闲置状态，客户只用自己习惯的银行卡！如何占领客户心智，有效激活休眠社保卡客户，激发并培养客户使用习惯是**任务。

各家银行社保卡功能越老越强大：客户会选择功能强大，且与自己工作生活关系密切的银行卡使用！社保卡如何赋能，如何发掘社保卡的本身价值和附加价值，如何保持社保卡的功能与时俱进，是社保卡站稳市场的永恒主题！

【课程收益】

【课程对象】

   零售副行长、电子银行部、业务部总经理、优秀支行长

【课程时间】

一天6课时

【课程大纲】

一、发掘银行营销的“蓝海”

1、 银行营销“三难”，“营销突围”势在必行

获客难

留客难

成交难

2、产品突围：从本身价值到附加价值

获客产品

获金产品

3、营销突围：从技能提升到模式转型

4、服务突围：从客户服务到场景搭建

5、人才突围：营销人员的五项修炼

二、社保卡提质增效实战策略

1、场景设置：打造社保卡惠民应用场景；我有优惠，你有农商社保卡吗？

2、达标有礼：达标有积分，积分兑好礼；同时公私联动、存贷联动，使社保卡成为主结算卡；

3、专属产品：依据客群需求设计专属社保存、社保便民贷等存贷产品

备注：社保卡、养老卡、工会卡案例分享

三、社保卡场景化打造与跨界营销创新

1、银行营销三阶段：有、优、诱

2、零售行业获客模式的三个时代

流量时代：积累海量用户

数据时代：掌握用户特征

场景时代：创造服务交互

3、银行零售转型发展趋势解析：

门店变动销、渠道转终端；

卖场变脉场、产品转用户；

促销变体验、营销转服务

4、银商联盟的三要素：汇人、会友、惠生活

汇人：批量获客；

会友：关系深化；

惠生活：客户价值提升；

5、场景营销实战技巧——七剑下天山

**步：准确定位——聚焦客群、精准深耕

第二步：商家整合——跨界整合，多赢共举

第三步：方案制定——方案十问，突出爆点

第四步：宣传造势——多元借力，渠道共建

第五步：导流转化——**转化，有的放矢

第六步：围观销售——定点爆破，快速上量

第七步：生态循环——商家更新，快速复制

案例分享：

四、社保卡宣传造势与精准营销

1、宣传造势的四个到位

家里能看到

街上能碰到

问人能知道

厅堂能找到

2、宣传造势执行落地

线上宣传

线下宣传

3、社保卡精准营销实战技巧

宣讲会实战流程与技巧

活动路演实战流程与技巧

厅堂微沙实战流程与技巧