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吴柏江

狼性营销团队打造

吴柏江 / 中国团队训练导师;

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

问:老师,什么是狼性?为什么要打造狼性营销团队?

答:动物世界里可能会看到有的狼断条腿,但是异常凶猛。因为它的腿受伤了,不能恢复了,它就自己把腿咬下来,继续生存。人有的时候都有惰性,都缺少集体荣誉感,所以需要打磨,狼性也好,鹰式也罢,要改变自身,需要从心智发生改变,认同目前做的事情,才可以持之以恒,这就是狼性的重要性。

问:有了狼性的准备可以创造出好的业绩吗

答:光有态度只是其一,更重要的是要会制定目标,将目标分解、执行、落地,这是一个看起来简单,却很复杂的过程,需要有效的执行!执行!

课程简介:

本课程讲解内容为:营销团队、销售团队打造、NLP销售系统化提升、大客户销售技巧、电话营销技巧等,针对行业比较广泛。特殊行业一般只针对销售技巧方面的提升,产品知识方面一般需要公司内部的专业培训,客户案例一般围绕正常企业业务推广方面进行剖析,较偏门的行业领域需要具体分析。

课程优势:

营销人员因具备的潜质和条件,打好基础为本。

好的营销习惯养成,会设定好的销售目标

营销技巧的应用和针对客户的应变能力

实操演练,学会了解自己、分析客户

学会如何带领营销团队

课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:营销人员和营销管理人员

授课模式:讲授、案例、互动、小组研讨、情景演练、契约精神

【课程重点介绍】

**讲:知而不能行,行而不能成(狼性的养成,先了解什么是狼性)

1、自我修炼的三步法

2、心态修炼法

3、剖析角色,建立新的销售信念

4、好的销售是怎么样练成的

第二讲:知之为知之,不知为不知(狼有强有弱,需要知道自己是什么狼)

1、性格修炼研习法(知己)

2、人上一百形形色色(知彼)

3、如何判断好销售和管理者

4、销售人员的陋习及发展短板分析

第三讲:用众人之力,则无不胜也(狼性团队的意义)

1、何为team?

2、营销团队5要素

3、营销团队4大益处                                  

4、营销团队5种模式

第四讲:胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜(如何开发潜在客户)

1、吸引客户的方式

2、案例练习

3、如何分析客户真伪

4、快速开发客户

5、注意事项

第五讲:同声相应,同气同求(如何与客户同频)

1、情绪法

2、调频法

3、生理状态同步法

4、语言文字同步法

5、合一法

6、另类法

第六讲:知己知彼,百战不殆(客户需求及心态剖析训练)

1、客户价值取向

2、客户关键点分析

3、核心需求点确定法则

4、客户需求解决方案

第七讲:熙熙攘攘,皆为利往(如何介绍产品与服务)

1、全局法

2、假设法

3、聚焦法

4、找“真爱”

5、倾听法

6、互动介绍法

7、联想法

8、计算法

9、假设成交法

10、逼单法

第八讲:择其善者而从之,其不善者而改之(甄选营销精英)

1、销售级别的认知

2、销售人员招聘注意事项

3、销售雇佣中的7个误区

4、无效招聘标准

5、优秀销售“隐藏”在哪里?

6、甄选销售的6个维度

7、如何淘汰不合适的销售

第九讲:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;(狼性目标制定与有效执行)

1、销售目标的作用与原则

2、目标设定的4个窍门

3、设定目标的7个步骤

4、如何设定定性目标和定量目标

5、如何制定出色的销售计划

6、绩效考核的意义

第十讲:用人之长,天下无不可用之人(狼性激励和管理营销人才)

1、了解销售人员的3个层次

2、8类销售人员的管理方法

3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧

4、如何成为销售“教练”

5、如何运用培训技巧

6、销售的发展与后备

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