问:老师,什么是狼性?为什么要打造狼性营销团队?
答:动物世界里可能会看到有的狼断条腿,但是异常凶猛。因为它的腿受伤了,不能恢复了,它就自己把腿咬下来,继续生存。人有的时候都有惰性,都缺少集体荣誉感,所以需要打磨,狼性也好,鹰式也罢,要改变自身,需要从心智发生改变,认同目前做的事情,才可以持之以恒,这就是狼性的重要性。
问:有了狼性的准备可以创造出好的业绩吗
答:光有态度只是其一,更重要的是要会制定目标,将目标分解、执行、落地,这是一个看起来简单,却很复杂的过程,需要有效的执行!执行!
课程简介:
本课程讲解内容为:营销团队、销售团队打造、NLP销售系统化提升、大客户销售技巧、电话营销技巧等,针对行业比较广泛。特殊行业一般只针对销售技巧方面的提升,产品知识方面一般需要公司内部的专业培训,客户案例一般围绕正常企业业务推广方面进行剖析,较偏门的行业领域需要具体分析。
课程优势:
营销人员因具备的潜质和条件,打好基础为本。
好的营销习惯养成,会设定好的销售目标
营销技巧的应用和针对客户的应变能力
实操演练,学会了解自己、分析客户
学会如何带领营销团队
课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:营销人员和营销管理人员
授课模式:讲授、案例、互动、小组研讨、情景演练、契约精神
【课程重点介绍】
**讲:知而不能行,行而不能成(狼性的养成,先了解什么是狼性)
1、自我修炼的三步法
2、心态修炼法
3、剖析角色,建立新的销售信念
4、好的销售是怎么样练成的
第二讲:知之为知之,不知为不知(狼有强有弱,需要知道自己是什么狼)
1、性格修炼研习法(知己)
2、人上一百形形色色(知彼)
3、如何判断好销售和管理者
4、销售人员的陋习及发展短板分析
第三讲:用众人之力,则无不胜也(狼性团队的意义)
1、何为team?
2、营销团队5要素
3、营销团队4大益处
4、营销团队5种模式
第四讲:胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜(如何开发潜在客户)
1、吸引客户的方式
2、案例练习
3、如何分析客户真伪
4、快速开发客户
5、注意事项
第五讲:同声相应,同气同求(如何与客户同频)
1、情绪法
2、调频法
3、生理状态同步法
4、语言文字同步法
5、合一法
6、另类法
第六讲:知己知彼,百战不殆(客户需求及心态剖析训练)
1、客户价值取向
2、客户关键点分析
3、核心需求点确定法则
4、客户需求解决方案
第七讲:熙熙攘攘,皆为利往(如何介绍产品与服务)
1、全局法
2、假设法
3、聚焦法
4、找“真爱”
5、倾听法
6、互动介绍法
7、联想法
8、计算法
9、假设成交法
10、逼单法
第八讲:择其善者而从之,其不善者而改之(甄选营销精英)
1、销售级别的认知
2、销售人员招聘注意事项
3、销售雇佣中的7个误区
4、无效招聘标准
5、优秀销售“隐藏”在哪里?
6、甄选销售的6个维度
7、如何淘汰不合适的销售
第九讲:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;(狼性目标制定与有效执行)
1、销售目标的作用与原则
2、目标设定的4个窍门
3、设定目标的7个步骤
4、如何设定定性目标和定量目标
5、如何制定出色的销售计划
6、绩效考核的意义
第十讲:用人之长,天下无不可用之人(狼性激励和管理营销人才)
1、了解销售人员的3个层次
2、8类销售人员的管理方法
3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧
4、如何成为销售“教练”
5、如何运用培训技巧
6、销售的发展与后备
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