课程背景：

企业**缺的不是干活的人，而是会干活，干有成效活的人。员工也好，老板也罢，一定要上下同欲者胜，要知道大时代下，应具备什么样的营销思维至关重要，俗话说，打下江山容易，守住江山才是关键，如果提升市场核心竞争力是当今市场竞争环境中的首要战略任务。

▲广告为什么越来越无效？一切企业皆媒体，企业营销皆内容！内容就是流量，内容就是互动！

▲品牌老化了，新品牌运作难，密码武器就是内容营销！

▲企业如何像三只松鼠一样将品牌内容化、形成一个IP！

▲内容选题、编辑排版、标题选择和运营有其规律，如何像杜蕾斯一样寻找热点，创意内容，并且又不是去自己定位！

▲如何才能获得**高评论、**高转发？

▲都是铁粉重要，如何寻找，并且让他们创造内容、传播内容！

▲病毒传播本质是人性，背后的秘籍是什么？

▲内容分发哪个平台好，孰轻孰重，如何聚焦或分阶段批次投放！

课程收益：

▲理念 案例 方案，悟“品牌 新媒体 内容”的组合本质，听完就会干！

▲理清关系：品牌、内容、IP、社群、网红、新媒体！

▲内容生产和运营的流程规律（选题、信息收集、编排、标题、分发、数据分析）

▲内容定位及不同内容的表达策略(引流型、评论型、成交型等等)

▲病毒传播的人性秘籍

▲各个内容平台的优劣势和特点（微博、微信、知乎、头条、百家、企鹅、QQ空间……）

▲内容创意的手段

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业老板和中高层、市场部、新媒体部门人员

授课方式：务实、点睛，互动性强，理论 案例 实践！

课程大纲

**讲：内容营销面面观

一、内容营销定义

1.何为内容营销？

2.为何说未来的企业都需要做内容营销？

二、内容营销和新媒体

1.新媒体和传统媒体

2.为什么说内容为王？

3.内容营销案例：海尔新媒体

三、理清内容关系

1.内容和品牌关系

2.内容和网红关系

3.内容和IP关系

四、品牌定位那些事

1.品牌定位法则

2.为什么用户定位和场景定位大行其道！

第二讲：内容营销之用户定位

一、内容之用户定位

1.超级用户为何这么重要

2.如何寻找超级用户？

3.人群画像模型

二、内容之价值观

1.产品功能和情感意义

2.品牌价值观树立和包装

3.为什么冷笑话或纯资讯类内容热度下降！

三、内容营销之沟通语气

1.沟通语气类型

2.泛娱乐的沟通语气

3.互动沟通的技巧

4.年轻人喜欢什么样的内容沟通模式

四、内容营销之沟通形式

1.直播及技巧

2.图文及技巧

3.音频及技巧

4.问答及技巧

5.短视频及技巧

6.微电影及技巧

7.软文及技巧

8.植入式广告及技巧

第三讲：内容营销平台

一、内容分发平台

1.今日头条

2.企鹅号

3.百家号

二、淘宝内容平台

1.淘宝直播

2.淘宝头条

3.有好货

4.极有家

5.其他：必买清单、每日好店等等

三、社交社区内容平台

1.微博

2.微信

3.QQ空间

4.贴吧

四、其他

1.知乎及百度知道平台

2.百科平台

五、大数据时代下营销人工作流程

1.传统营销组织工作流程

2.大数据背景下新工作流程

第四讲：内容创作及运营

一、内容选题

1.选题为何如此重要？

2.选题小组成立和分工

3.选题工具：（百度指数、新榜、微指数等等）

4.历史内容分析和测试

二、内容搜集和加工

1.图书内容

2.资讯内容整理加工

3.图片搜集平台和加工

4.大咖内容搜集方法

5.如何培养一个人搜商？

6.搜集和加工工具介绍

三、内容编排和美化

1.文章内容编排

2.视频内容剪辑

3.图片美化

4.其他工具和平台介绍

四、内容标题

1.标题党的危险！

2.点击率的秘密？

3.好标题的十大模式

五、内容运营秘密

1.收藏技巧

2.点赞技巧

3.评论技巧

4.打赏技巧

5.转发技巧

第五讲：营销类内容模式

一、引流型内容

1.用户痛点需求分析

2.用户行为特点

3.数据分析

1）点击率

2）读完率）=

4.如何将内容变成精准流量

二、转化类内容

1.卖点梳理

2.卖点预埋

3.数据分析

1）停留时间

2）购买率

4.卖点如何转换为内容

三、解惑类内容

1.用户类型和疑惑点

2.问答平台布局（用户手册、淘宝问大家、客户异议、知乎等等）

3.如何让疑惑促成转化

四、故事类内容

1.故事为什么越来越火？

2.好故事奥秘

案例分析

五、评论类内容

1.评论的信任秘密

2.评论的传播效应

3.评论的引导

4.评论的内容筛选

5.评论的二次传播

六、转发型内容

1.病毒传播是怎么回事？

2.转发内容的选题和编排技巧

4.转发和活动策划如何结合？

第六讲：内容引爆密码

一、内容三大外部条件

1.情绪

2.标签

3.角色

二、内容的5个自身要素

1.联系

2.压力

3.情结

4.落差

5.发酵剂

第七讲：内容创意

一、文案创意模式

1.杜蕾斯案例分析

2.图文创意十大模式

3.场景式好文案和自嗨的差文案

4.文案写作手法（比喻、自嘲、对比、数字、讽刺）

二、各种“体”海报和地铁内容创意

1.网易云音乐

2.陈欧体

3.故宫淘宝

三、包装内容创意

1.可口可乐案例：表达瓶、歌词瓶

2.江小白

四、微电影创意

爱不停炖系列电影

五、海尔自媒体内容创意