【课程背景】

自2014年以来大学新生以95后为主，面对这群来自互联网的原住民、年轻有活力的新消费群体，对运营商来说，他们的高消费、低价格敏感等特点是利好消息，便于各家运营商从突破底线的价格战拉回到正常轨道。同时，这也是一个巨大的挑战，传统的营销模式和内容已经落入俗套，以新媒体 抖音（话题营销 IP聚粉）相结合的前置营销模式取得不俗的效果。本课程聚焦新媒体运营和抖音IP打造，帮助运营商打赢校园攻坚战。

【课程价值】

1、学习运营商高校前置营销行动地图；

2、学会抖音IP打造方法和短视频营销四大策略；

3、学习前置营销中的新媒体运营和产品推广；

4、学会产品价值塑造和及新生引流路径设计；

5、掌握高校新生社群构建步骤和私域运营策略；

6、学习95后大学生心智营销和信任构建、产品转化；

【课程时间】2天（6h/天） （中管院数字营销客座教授、智库专家）

【授课讲师】王军古

【授课方式】理论讲授 案例拆解 头脑风暴 小组讨论 现场演练

【面向人群】1、网格营销、销售代表、营销经理、校园经理；2、新媒体岗、推广岗、运营岗。

课程大纲

**章 顶层思考-运营商的新营销布局

第1节 高校的拓客挑战与新营销行动地图

● 高校营销面临的四项挑战

● ——行业“内卷 同质”加速，导致客群争夺加剧

● ——现场营销的传统营销模式陷入瓶颈

● ——各类达人、渠道“混乱”搅局

● ——市场进入存量竞争时代，营销急需升维进化

● 正本清源说前置营销

● ——从“**性原理”再论“线上前置营销模型”

● 运营商前置营销行动地图

● ——第1步：品牌声量-解决心智占领问题

● ——第2步：内容设计-解决价值系统问题

● ——第3步：营销策略-解决引流拓客问题

● ——第4步：流量经营-解决私域转化问题

第2节 校园营销之营销变局

● 数字营销时代，我们必须看到的3大营销变局

● ——营销变局1：营销策略从单一走向矩阵

● ——营销变局2：营销范围从公域走向私域

● ——营销变现3：营销手段从图文、自媒体走向直播短视频

第3节 抖音短视频内容选题和视频脚本

● 抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应

● 决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标

● ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法

● ——to C/B短视频内容的3个选题方向（口播式、采访式、剧情式）

● 头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码

● ——短视频脚本创作流程和创意来源

● ——分享：高赞、高种草短视频脚本公式模板

● 短视频获得流量加持的4个小技巧

● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

课堂实践1：按照老师分享的短视频脚本流程，撰写1条60秒内的视频脚本

第4节 获客短视频的6大因子

● 爆款短视频6大爆款因子

● ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

● ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

● ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

● ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

● ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

● ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

课堂实践2：**短视频脚本拆解，完成一款短视频脚本创意的基础上进行短视频拍摄。

第5节 校园前置营销四策

● ——第1策：新媒体抖音/视频号/B站，全渠道布局，抖音先行

● ——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做营销

● ——第3策：打造IP化网红，围绕IP开展话题营销

● ——第4策：全媒体矩阵化布局，搭建全网营销闭环

第二章 抖音网红/IP打造和新媒运营

第1节 抖音网红/IP打造

● 正确认识品牌IP打造和品牌声量

● 受年轻人欢迎抖音IP的定位维度

● ——硬核产品型的IP设计

● ——走心服务型的IP设计

● ——科技炫酷型的IP设计

● 六件套建立IP记忆点

● 个性化IP语言设计

● ——IP强化渠道（火山、西瓜、头条）、站外渠道（微信、QQ、社群、微博）

第2节 前置营销下的新媒体运营策略

● 大学新生人群的新媒体运营思路

● ——新媒体营销矩阵搭建策略—— 案例：完美日记

● ——如何**抖音做好品牌曝光——案例：花西子

● ——学会撰写直击用户痛点的短文案

● ——正确认知产品价值塑造和卖点提炼——案例：小米、瑞幸咖啡

● 大学新生线上高地新媒体营销

● ——百度贴吧运营技巧

● ——高校论坛/贴吧推广运营套路

● ——QQ群/微信群运营思路

● ——抖音粉丝团和粉丝群运营技巧

第3节 新生引流8大路径

● ——第1步：锁定目标人群

● ——第2步：主题设计，贴近话题

● ——第3步：直播间留资钩子设计

● ——第4步：直播看点、粉丝福利设计

● ——第5步：全渠道信息发布与活动预热

● ——第6步：线上、线下活动设计

● ——第7步：沉淀粉丝和后续锁单

● ——第8步：效果评估与活动复盘

课堂实践3：新媒体获客——基于营销诉求，课堂以小组为单位，完成一套新媒体全流程方案设计。

第三章 运营商私域营销策略

第1节 如何占领大学新生的心智

● ——互动是**高级的营销

● ——跟小米学习“米粉”KOC培育

● ——哪些行为能够让用户成为“死忠粉”

● ——用户归属感和仪式感的打造

● ——让用户发声，比自己发声好100倍，UGC内容的管理

第2节 前置营销社群运营步骤

● 私域精细运营五个步骤

● **步 寻找新生与引导入群

● 第二步 按类建群和有价值内容输出

● 第三步 互动话题与钩子投放

● 第四步 取信新生，精准营销

● 第五步 推荐奖励与客户关怀

第3节 前置营销社群运营步骤

● ——促活死气沉沉的微信社群

● ——6S营销模型（内容、互动、体验、转化、推荐、裂变）

● ——私域用户运维工具（企微）的操作

● ——让用户参与进来，KOL和kOC的打造