课程简介：2024年三、四线城市房地产去化困难，如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是三、四线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为三、四线城市项目营销中核心竞争力。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员、渠道经理等

课程收益：

1、 认识和分析三、四线城市项目去化难主要因素；

2、 重点学习和掌握三、四线城市主要营销策略与模式；

3、 重点学习和掌握三、四线城市重要营销渠道和拓客模式；

4、 掌握如何打造执行力强的营销团队模式。

课程大纲：

1 三、四线城市项目去化难主要因素

1.1 产品规划与定位因素

1.2 营销管理因素

1.3 营销时机把握不到位因素

2 三、四线城市主要营销策略与模式

2.1 五大营销策略

2.1.1 产品体验与氛围策略

2.1.2 服务价值提升策略

2.1.3 活动与优惠策略

2.1.4 口碑传播策略

2.1.5 低开高走策略

2.2 四大营销模式

2.2.1 自销与分销模式

2.2.2 全民营销模式

2.2.3 渠道深拓模式

2.2.4 订制化营销模式

3 房地产营销渠道与拓客模式

3.1 房地产营销渠道定义

3.2 三、四线城市十大关键渠道

3.3 房地产拓客十二式

3.3.1 商圈派单

3.3.2 社区覆盖

3.3.3 商场巡展

3.3.4 展会爆破

3.3.5 油站夹报

3.3.6 动迁嫁接

3.3.7 商户直销

3.3.8 动线堵截

3.3.9 客户陌拜

3.3.10 企业团购

3.3.11 竞品拦截

3.3.12 商家联动

4 三、四线城市圈层营销模式

4.1 三、四线城市圈层营销的定义

4.2 圈层营销三类核心人物

4.3 圈层营销六步模式

4.4 圈层中五种抓核心人物的方法

4.5 三种利用核心人物吸引圈层其它客户

4.6 圈层营销展开的模式

4.6.1 圈层活动

4.6.2 联谊会

4.6.3 推荐会

4.6.4 路演

4.7 圈层的管理与维护

5 三、四线城市大客户营销渠道构建

5.1 三、四线城市大客户的定义

5.2 三、四线城市大客户的类型

5.3 大客户营销四种模式

5.4 大客户拜访计划与执行

5.5 大客户维护

6 三、四线城市编外经纪人渠道构建

6.1 三、四线城市五类编外经纪人

6.1.1 核心编外经纪人

6.1.2 专业地产销售编外经纪人

6.1.3 其它销售编外经纪人

6.1.4 广大业主

6.1.5 其它任何形式的编外经纪人

6.2 三种主要模式发展编外经纪人

6.3 编外经纪人发展的三个阶段

7 三、四线城市营销团队建设与管理

7.1 三、四线城市营销团队两大要求

7.2 营销团队五种主要来源渠道

7.3 营销团队现场管理主要四个问题

7.4 营销团队激励、考核与训练

课程涉及案例：碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人，恒大地产营销模式；以及大量三、四线城市实际去存李老师实际操作案例。